Une entreprise prête à l'emploi et qui fonctionne bien peut être vendue avec le plus grand profit si vous l'abordez correctement. Cependant, certains propriétaires d'entreprise, après avoir mis tous les documents en ordre, peuvent refuser de vendre, car l'entreprise commence soudainement à générer des bénéfices sans précédent. Peut-être que tout le problème était que les documents n'avaient pas été correctement approuvés? Mais si vous êtes sûr que votre décision ne changera pas, commencez à préparer l'entreprise à la vente.
Instructions
Étape 1
Déterminez les avantages que vous souhaitez obtenir de la vente de l'entreprise. Déterminez les conséquences pour vous et vos activités futures associées à la future transaction.
Étape 2
Étant donné que tout acheteur potentiel ne peut s'intéresser qu'à une entreprise qui réalise des bénéfices, vous devrez procéder à une "préparation pré-vente" massive de l'entreprise. Sinon, vous ne trouverez pas d'acquéreur aussi rapidement que vous l'espériez et le prix de l'entreprise sera bas.
Étape 3
Préparez tous les rapports pour l'année (ou mieux pour 3 à 5), prouvant que votre entreprise est rentable. Invitez des auditeurs indépendants à avoir une opinion toute faite sur la performance financière de l'entreprise au moment de la vente.
Étape 4
Préparez des déclarations des banques et des autorités fiscales confirmant que vous n'avez pas de prêts en cours et d'arriérés d'impôts. Demandez aux propriétaires des banques avec lesquelles vous faites affaire des références positives pour valider votre solide réputation commerciale.
Étape 5
Vérifiez la validité de toutes les licences et autres permis sur la base desquels vous avez exercé des activités. Mettez-les à jour ou étendez-les si nécessaire. Consultez également tous les contrats de fournitures, ventes, location de locaux, location de matériel, services liés à la viabilité de votre entreprise.
Étape 6
Si votre entreprise possédait des bâtiments, des locaux, des installations et des équipements, invitez des experts indépendants pour obtenir un certificat de la valeur de l'entreprise dans son ensemble. L'estimation des coûts doit être effectuée par un organisme agréé.
Étape 7
Avant de mettre une entreprise en vente, décidez enfin de son prix. Pour cela, comparez les données suivantes: - la rentabilité de votre entreprise et les opportunités de croissance de votre entreprise;
- le coût des entreprises similaires (le coût de leur création et de leur promotion sur le marché des biens et services);
- le niveau de la demande de biens et services sur le marché.
Étape 8
Préparer les projets de contrats de vente. Lors de l'élaboration des projets, considérez toutes les options possibles pour la transaction (achat-vente unique, location à long terme, etc.).
Étape 9
Après avoir mis l'entreprise en vente, ne la vendez pas au premier acheteur intéressé. Il est fort possible que cet acheteur ne soit pas le seul si vous avez effectué avec compétence toutes les mesures préparatoires à la réussite de la vente de l'entreprise.
