Dans des conditions de dynamique de marché constante, la surveillance des prix peut devenir l'une des tâches les plus importantes pour une société commerciale. Des recherches de prix de toutes sortes aideront à maintenir une position concurrentielle, à gérer la demande des clients et à augmenter la rentabilité des produits.
Nécessaire
- - fichier ou programme d'analyse;
- - l'Internet.
Instructions
Étape 1
Créez un fichier spécial ou un programme électronique à usage local qui servira de modèle pour le suivi des prix. Cette ressource doit inclure une liste des principaux produits et services de votre entreprise, une liste des concurrents et des produits qu'ils proposent. Créez des tableaux de comparaison de prix pratiques qui vous permettront de suivre la dynamique des prix pour des produits similaires.
Étape 2
Mettez en avant le cercle des principaux concurrents de votre entreprise dont les activités impactent directement votre politique tarifaire. Divisez-les en plusieurs groupes sémantiques. Par exemple, les concurrents proches, dont vous devez surveiller les prix en permanence, et les concurrents éloignés, dont vous contrôlerez le travail de manière moins intensive.
Étape 3
Définissez des méthodes de suivi des prix par article principal ou entreprise. Vous pouvez vous abonner à la messagerie permanente des tarifs, qui vous tiendra informé des moindres changements. Malheureusement, cette méthode n'est pas acceptable pour toutes les entreprises. Dans la plupart des cas, vous devrez suivre les prix sur une base individuelle, par exemple en visitant un site Web d'entreprise ou des points de vente.
Étape 4
Lors du suivi des prix, n'oubliez pas les conditions supplémentaires qui peuvent affecter le coût final des marchandises. Ainsi, la liste de prix officielle de l'entreprise contribuera à impliquer des remises importantes. Assurez-vous de tenir compte de ces conditions, car en conséquence, le niveau de prix de certains produits d'autres entreprises peut être considérablement plus bas.
Étape 5
Établir des grilles de prix pour les concurrents les plus proches. Analysez la dynamique et considérez les principaux facteurs influençant la croissance ou la baisse de valeur. Lors de l'analyse des prix, essayez également de mettre en évidence la marge commerciale estimée. Par exemple, un revendeur officiel d'une grande usine pourra toujours proposer un prix inférieur à celui d'un grossiste. Tenez compte de ces facteurs.
