Une remise sur les produits est prévue pour augmenter la clientèle et atteindre des indicateurs économiques positifs. Le montant de la remise tient compte des intérêts des deux parties, c'est-à-dire acheteur et vendeur. Lors de l'élaboration d'un système de remises, le prix de base initial est pris en compte.
Instructions
Étape 1
Dans le commerce de détail, par exemple, sur le marché, une remise est accordée pour le volume de marchandises achetées ou pour d'autres raisons. Par exemple, accordez une remise à un client si le même produit est vendu dans un pavillon voisin aux mêmes prix. Ou offrez-lui une remise sur plusieurs achats. Utilisez le même principe si vous vendez un produit en gros. L'acheteur est intéressé à prendre les produits en un seul endroit si les prix agrégés pour chaque article sont inférieurs à ceux des entreprises concurrentes.
Étape 2
Des remises cumulatives sont offertes aux clients réguliers. Vous êtes intéressé par des clients réguliers, efforcez-vous d'augmenter les ventes à chacun d'eux. Faites un tableau des remises, calculez-y les prix à partir de l'achat pour un certain montant. Définissez la différence entre les prix à 5 % dans chaque colonne. L'acheteur s'efforcera d'obtenir le prix le plus bas du tableau, augmentant ainsi l'achat de marchandises et votre profit. Dans ce cas, le volume des achats de chaque acheteur doit être enregistré.
Un système cumulatif de remises existe dans de nombreuses chaînes de distribution; les quantités de biens achetés sont fixées à l'aide des cartes plastiques individuelles de l'acheteur. Lorsqu'un certain montant d'achat est atteint, le système de règlement génère automatiquement un nouveau pourcentage de remise.
Étape 3
En cas de vente de marchandises avec un paiement différé, utilisez la remise pour accélérer le paiement. Le client aura le choix: respecter les délais stipulés par les modalités du report, ou payer plus tôt que la date convenue, mais à des prix plus avantageux. Calculez individuellement le montant de la remise. En plus d'accélérer le chiffre d'affaires, vous recevrez une garantie de remboursement. Utilisez cette méthode pour les clients qui ne respectent pas périodiquement les délais convenus pour un paiement différé. Si vous ne pouvez pas les transférer vers un mode de paiement prépayé pour un certain nombre de raisons, cette option vous aidera à vous débarrasser des retards constants de paiement.
Étape 4
Si vous vendez un produit saisonnier, organisez une vente à la fin de chaque période. Faites des remises saisonnières, sinon vous courez le risque de « geler » le fonds de roulement. Ils font de même avec les restes de marchandises de la collection précédente, avant l'arrivée de nouveaux produits. Dans ce cas, fixez le prix réduit au plus près du montant de l'achat majoré des frais de port.
Étape 5
Dans de nombreuses organisations vendant divers types de services - salons de beauté, centres de fitness, un système de remises de club a été adopté. Ceux. En achetant une carte de club, le client bénéficie du service à un prix plus avantageux et le propriétaire du club acquiert un client régulier. Si votre secteur d'activité permet ce type de rabais, commandez des cartes plastifiées pour attirer des clients réguliers. Vous pouvez les vendre pour une somme modique ou en faire don.
