La publicité - le moteur du commerce - est un fait bien connu et incontestable, mais comment offrir des services publicitaires de manière discrète et efficace en même temps mérite réflexion. Voici quelques conseils à suivre lorsque vous avez l'intention d'offrir vos services publicitaires à quelqu'un.
Instructions
Étape 1
Tout d'abord, définissez précisément votre public cible. Sur la base de l'analyse de composants tels que: l'âge, le statut social, le niveau de richesse, l'état matrimonial, l'activité professionnelle - la prédisposition initiale des personnes à votre proposition dépend. Une fois que vous avez dressé un portrait figuratif de votre acheteur, vous devriez maintenant visiter souvent où se trouve votre client potentiel. Par exemple, si vos services publicitaires sont liés à des événements promotionnels, tels que l'organisation de dégustations, l'offre de cadeaux pour l'achat de marchandises, etc., votre client sera alors un entrepreneur commercial ou un représentant d'une grande organisation liée à l'industrie alimentaire. Pour se rencontrer, il faut assister à des expositions gastronomiques, à des conférences commerciales ouvertes, etc. Visitez ce genre d'endroit, et dans un cadre informel, par exemple, lors d'une pause-café, vous pouvez facilement engager la conversation avec les bonnes personnes et proposer vos services de publicité en attendant.
Étape 2
Immédiatement "bondir" sur le client avec vos suggestions n'en vaut pas la peine, vous devez faire bonne impression et faire preuve d'intelligence. Préparez à l'avance une carte de visite, où vos contacts seront indiqués et votre profil d'activité est brièvement décrit, c'est-à-dire l'avantage que le client recevra s'il décide de coopérer avec vous. Pour ce faire, vous pouvez joindre un dépliant ou une petite brochure avec une carte de visite et le remettre personnellement à votre client potentiel.
Étape 3
Lorsque vous commencez activement à offrir vos services publicitaires à un client, référez-vous aux chiffres et aux graphiques qui illustrent l'efficacité de vos activités publicitaires auprès d'autres entreprises. L'expérience réussie des concurrents fera réfléchir même les "vénérables" managers à la perspective d'une coopération avec vous.
