La concurrence est intense dans le commerce de détail. Les fabricants de produits sont en concurrence pour le meilleur espace de stockage, plus d'espace au sol et une meilleure conception de point de vente. De temps en temps, diverses astuces sont inventées pour « forcer » le client à faire le plus d'achats possible.
Instructions
Étape 1
Ceux qui proposent des « mouvements » pour mieux vendre les produits sont appelés marchandiseurs. Ce mot vient de l'anglais "merchandising" et désigne une composante de l'industrie du marketing qui développe des méthodes de vente de marchandises dans un magasin.
Étape 2
Lors du placement des marchandises, vous devez tenir compte du principe de merchandising appelé « Point focal ». Placez le produit au centre de l'attention du client - au centre de la vitrine avec un léger décalage vers la droite. Si vous vendez dans des supermarchés, où l'espace est grand, alors il est préférable de zoner l'espace de vente en utilisant le principe du « store in store ».
Étape 3
N'oubliez pas la règle appelée "Mouvement des yeux". Le mouvement typique des yeux de l'acheteur n'est pas non plus passé inaperçu des marchands: d'abord, le regard est dirigé vers le coin supérieur droit, puis il se déplace en zigzag de droite à gauche, et aussi, de haut en bas. Utilisez ce modèle lors de la disposition des produits.
Étape 4
Utilisez le célèbre article de merchandising Visual Perception. L'acheteur est prêt pour une perception plus consciente de l'information dans un espace à 30º du point sur lequel son regard est focalisé. Si votre objectif est d'occuper une position visuelle dominante sur la vitrine, il est alors nécessaire de remplir la place avec des produits dépassant ces 30º.
Étape 5
Utilisez la technique de l'horloge inversée. L'écrasante majorité des acheteurs sont droitiers, par conséquent, ils se déplacent dans le magasin dans le sens inverse des aiguilles d'une montre, en passant le long de son périmètre extérieur. Ainsi, environ 90 % des consommateurs contournent la salle des marchés et seuls 10 % se retrouvent immédiatement au centre du magasin. Placez vos produits dans la zone de mouvement de la grande majorité des clients - le long du périmètre.
Étape 6
Appliquez la règle appelée le Triangle d'Or. Son essence est la suivante: plus la zone entre l'entrée, la caisse et le produit le plus populaire est grande, plus le volume des ventes est élevé. L'acheteur ira dans le hall et ira chercher les marchandises dont il a besoin, par exemple du pain, en chemin il sera obligé de se familiariser avec d'autres produits et, probablement, fera plus d'achats.
