Le monde de la vente est aussi cruel que le monde de la jungle - tout le monde ici se bat pour un acheteur jusqu'à la dernière goutte de leurs nerfs. Cependant, il existe de petits trucs et astuces qui peuvent vous aider à faire passer vos ventes à un tout autre niveau. Si vous travaillez également dans la vente et que vous souhaitez élever leur niveau d'une manière ou d'une autre, peut-être que quelques conseils peuvent vous aider.
Instructions
Étape 1
Maîtrisez la technique de la « vente de rattrapage » (ou, comme on l'appelle aussi, la vente croisée). Cela consiste dans le fait qu'immédiatement après la conclusion d'une vente, vous proposez à l'acheteur d'acheter autre chose. Vendre quelque chose à une personne qui a déjà acheté quelque chose chez vous est beaucoup plus facile. Pour ce faire, immédiatement après avoir effectué un achat, recommandez un autre produit au client. Les statistiques disent que quinze à trente acheteurs acceptent d'acheter un produit supplémentaire. Ce système est utilisé, par exemple, chez McDonald's - notez que lors de l'achat, par exemple, de pommes de terre, il vous sera demandé: « Qu'allez-vous boire ? Voulez-vous de la sauce pour les pommes de terre ?"
Étape 2
Ajoutez des cadeaux et des bonus à votre produit. Ils attirent toujours les clients - parce qu'ils pensent qu'ils font un achat avec un profit. En fait, vous pouvez augmenter le prix du produit principal exactement de la valeur du cadeau et du bonus, voire plus. Dans le même temps, les marchandises seront toujours achetées, car l'acheteur sentira que c'est rentable. Très rarement, un acheteur peut estimer de manière réaliste la valeur d'un produit. N'oubliez pas que les acheteurs ne suivent pas eux-mêmes toutes sortes d'offres spéciales, donc en plus de la publicité, signalez-les directement lors de l'achat.
Étape 3
Vendre des marchandises par versements. Mais cela, bien sûr, doit être fait avec sagesse. Marquez sur l'étiquette de prix non pas le prix total du produit, mais celui qu'il devra payer chaque mois. Après tout, le prix est "seulement 1000 roubles par mois!" beaucoup plus attrayant que "12 000 roubles". À un niveau subconscient, l'acheteur percevra le produit beaucoup moins cher qu'il ne l'est réellement. Vous n'avez même pas à faire de majorations supplémentaires - la possibilité d'acheter en plusieurs fois attirera de nombreux acheteurs, et s'ils paient dans les délais, vous n'en profiterez que.
Étape 4
Appliquez la formule, qui s'appelle "Formule 997" chez les professionnels. Le plus souvent, cette formule est "999". C'est-à-dire qu'avec cette formule, au lieu de mille, vous indiquez le prix "999" ou "997". À un niveau subconscient, un tel prix est perçu comme inférieur, bien qu'il soit peu probable que la perte d'un ou deux roubles touche votre poche. Au contraire, cela attirera plus d'acheteurs.
