La négociation fait partie intégrante de tout domaine d'activité. Une personne doit être capable de négocier avec des partenaires de travail, avec des clients, avec ses collègues, avec la direction. Négocier est tout un art.
Instructions
Étape 1
Choisissez un moment et un lieu convenables pour les négociations. Il est préférable de mener les négociations le matin, lorsque tout le monde est plein d'énergie. Ensuite, si nécessaire, il sera possible de les étendre. Le choix de l'emplacement est également très important. Il est préférable de négocier sur votre propre territoire, car beaucoup pensent que le pays d'accueil a une bien meilleure position. Les négociations peuvent également avoir lieu sur un territoire neutre, cela rendra la communication informelle.
Étape 2
Faites attention à votre apparence. Il est plus correct de mener des négociations dans un costume d'affaires.
Étape 3
Offrir une formation à l'information. Essayez de collecter des informations complètes sur votre adversaire à partir de diverses sources. Cela vous aidera à préparer à l'avance des arguments qui seront utiles lors des négociations et à suggérer des moyens de résoudre le problème.
Étape 4
Précisez le but des négociations. Soyez clair sur ce que vous voulez vraiment retirer de la négociation. Préparez-vous à un résultat positif. Concentrez votre attention sur les points les plus importants, en même temps, faites une pause dans votre discours. Commencez par les questions sur lesquelles il est le plus facile de se mettre d'accord. Cela donnera une impulsion positive.
Étape 5
Assurez-vous de vous en tenir à votre plan de négociation pré-écrit. Commencez par des questions générales et plus simples, passez progressivement à des questions plus complexes, démontrez la possibilité de parvenir à une compréhension mutuelle et, dans les questions controversées, de compromis. Soyez le premier à entamer les négociations, ne nous laissons pas prendre l'initiative.
Étape 6
N'oubliez pas que l'attention d'une personne est émoussée après une heure de négociations, vous ne devez donc pas faire traîner les négociations et, s'il n'y a pas de résultat, vous devez faire une pause.
Étape 7
N'oubliez pas que le sens de l'adresse est plus susceptible d'être retenu que les mots. Par conséquent, assurez-vous d'être bien compris, tenez compte du potentiel intellectuel de votre adversaire. Énoncez vos thèses de manière logique et raisonnée. Sinon, un malentendu conduira à des conclusions erronées.
Étape 8
Soyez convaincant et objectif, ne cédez jamais aux émotions. Prenez habilement l'initiative et tenez-la. Terminez vos lignes par une question et essayez de prédire la réaction de votre adversaire. Cela vous aidera à atteindre votre objectif.
Étape 9
Tout le monde peut apprendre à négocier efficacement. L'essentiel est de suivre certaines règles de conduite, de préparer soigneusement les négociations, alors la victoire sera à vous !
