Un plan de vente bien conçu est d'une grande aide dans le travail du service d'acquisition de clients. Un leader professionnel y ajoutera non seulement le nombre de bénéfices futurs, mais également une description des méthodes par lesquelles vous pouvez augmenter vos revenus.
Instructions
Étape 1
La rédaction d'un plan de vente commence par un en-tête. Après avoir laissé deux ou trois lignes, écrivez au centre de la feuille: "Plan de vente pour le département…". Puis: « Compilé par le responsable/manager » et vos propres nom, prénom et patronyme. Mettez la date sous le texte.
Étape 2
Dans le premier paragraphe du plan, indiquez combien d'employés travaillent dans le service. Décrivez comment ils s'acquittent de leurs responsabilités professionnelles et si de nouveaux gestionnaires doivent être embauchés. Rappeler les réalisations du département. Énumérez les noms des clients les plus importants qui ont été attirés au cours de la dernière période.
Étape 3
Dans le deuxième paragraphe, décrivez la performance du dernier trimestre. Ajoutez des graphiques de buste et de rebond. Indiquez le montant total et le bénéfice pour chaque employé séparément. Si le plan de vente précédent a été dépassé, calculez-le en pourcentage et saisissez-le dans le document.
Étape 4
Dans le troisième paragraphe, notez les ventes prévues pour le prochain trimestre. Indiquez quelles entreprises ont déjà accepté de coopérer avec votre entreprise. Indiquez combien de contrats sont signés et combien sont en cours de négociation. Dressez la liste des entreprises avec lesquelles vous envisagez d'établir un contact.
Étape 5
Dans le quatrième paragraphe, décrivez les activités qui doivent être menées pour promouvoir les ventes. Peut-être avez-vous besoin d'une campagne publicitaire supplémentaire. Ou ils n'ont pas eu de conférences et de dîners depuis longtemps. Marquez s'il est nécessaire de remplacer les appareils électroménagers.
Étape 6
Au cinquième point, placez des recommandations pour optimiser le travail du département. Marquez s'il est nécessaire de remplacer les appareils électroménagers. Décrivez comment vous pouvez simplifier la communication avec d'autres services - comptabilité, marketing et juridique. Faites tout pour que la direction n'obtienne pas seulement des chiffres « nus » des bénéfices futurs, mais un plan détaillé du travail des dirigeants dans la période future.
