Un calcul précis du plan de vente prospectif est la clé d'un développement commercial normal. Lors de la planification des ventes futures, vous devez ajouter non seulement le montant du bénéfice estimé, mais également les méthodes par lesquelles vous pouvez augmenter le montant des revenus. Comment rédiger ce document ?
Instructions
Étape 1
Tout d'abord, créez un en-tête pour votre futur plan de vente. En haut de la feuille, écrivez le nom de l'entreprise, le titre, le nom de famille et le titre complet de la personne responsable.
Étape 2
Commencez votre plan en décrivant votre service: combien de personnes y travaillent, dans quelle mesure elles font leur travail, s'il y a un besoin d'augmenter le personnel. Énumérez les principales réalisations du département pour la dernière période de rapport et nommez les plus gros clients. Si vous constatez des lacunes importantes dans le travail du département, indiquez leurs raisons et les moyens de les surmonter.
Étape 3
Ensuite, décrivez en détail la situation en termes de ventes pour la dernière année: périodes de récession et de reprise, indiquez le montant total des ventes pour chaque employé, et montrez également comment le plan a été réalisé. Si le plan de vente a été dépassé, indiquez le montant en pourcentage et les noms des gestionnaires les plus performants.
Étape 4
Ensuite, notez le volume des ventes estimé dans la période à venir. Indiquez avec quels clients potentiels un accord préliminaire a été conclu, quels accords ont déjà été conclus et lesquels sont encore en développement. Énumérez également les entreprises avec lesquelles vous avez l'intention d'établir des contacts dans un proche avenir. Lors du calcul du plan de vente, tenez compte du risque possible sous la forme d'une concurrence accrue sur le marché ou d'une augmentation des coûts de production.
Étape 5
Considérez les activités potentielles qui augmenteront considérablement les ventes: promotions, campagnes, conférences parallèles, éventuellement dîners, etc.
Étape 6
Le plan doit représenter non seulement des chiffres purs, mais également des informations détaillées sur l'ensemble du travail du département. Considérez les dépenses futures avec le calcul des bénéfices futurs: remplacement des appareils ménagers et autres équipements, communication avec d'autres départements, par exemple avec les départements marketing et comptabilité, augmentations de salaire pour les employés prometteurs et autres dépenses. Tout cela doit être pris en compte lors du calcul.
