La réalisation du plan de vente dépend de nombreux facteurs différents. Parmi eux, il y a ceux que nous pouvons influencer et ceux que nous ne pouvons tout simplement pas influencer, même s'il s'avère souvent que les efforts déployés pour ce faire n'ont pas été suffisants.
Instructions
Étape 1
Créez une image d'entreprise pour vous-même. Surveillez toujours votre apparence: habillez-vous plus ou moins strictement - gardez le style d'un homme d'affaires sérieux, pas d'un « bonimenteur », obtenez des attributs tels qu'un ordinateur personnel de poche, pas la tablette la moins chère avec toutes sortes de de sorte que de votre poche, votre veste ou votre chemise ait de beaux stylos et un crayon qui dépasse. Remplissez le dossier, s'il n'est pas assez plein et épais, remplissez quelques feuilles, même si elles sont inutilisables ou vides. Tous ces détails vous causeront encore plus de respect de la part des clients et créeront un attachement à vous en tant que véritable homme d'affaires.
Étape 2
Tenez-vous en à votre routage. Si vous n'avez pas trouvé la personne clé sur place, alors mettez-vous en règle de toujours l'appeler dans de tels cas, prenez rendez-vous si nécessaire.
Étape 3
Cherchez toujours de nouveaux clients. Marchez, découvrez, appelez de nouveaux points, si quelque part vous avez vu le téléphone de votre client potentiel récemment ouvert.
Étape 4
Allouez et organisez votre temps de manière optimale si vous n'y avez pas encore suffisamment prêté attention. Assurez-vous de commencer un journal et de planifier les choses pour des périodes hebdomadaires, en faisant un plan d'action général, et détaillez également ce plan dans l'intervalle quotidien de la semaine de travail.
Étape 5
Travaillez activement avec votre service marchandiseur. Si vous constatez que le produit est "gelé" à certains moments, donnez-leur les recommandations appropriées, consultez-les et expérimentez l'emplacement et la présentation du produit. Les règles de merchandising ne sont pas également efficaces dans tous les points de vente. De nombreux facteurs déterminent l'efficacité du merchandising. Il peut parfois être très utile d'aller à l'encontre des règles établies.
