L'analyse des ventes de produits vous aidera à identifier les produits les plus prometteurs en termes de ventes. Il vous permet également de suivre les tendances à la baisse et à la hausse des ventes. Grâce à ces informations, vous pourrez gérer plus efficacement vos ventes et planifier vos activités professionnelles.
Nécessaire
Informations sur les ventes, calculatrice, ordinateur
Instructions
Étape 1
Analyser la dynamique et la structure des ventes de produits. Pour ce faire, gardez une trace du nombre d'unités de production achetées au cours de la période de référence. Comparez les données obtenues avec la période précédente ou de référence. Le résultat peut être une conclusion sur la croissance, la baisse ou la stabilité des ventes. Déterminez le taux de croissance des revenus en divisant les données de la période actuelle par les données du passé. Découvrez combien de produits ont été vendus à crédit.
Étape 2
Évaluer l'uniformité des ventes de produits. Pour ce faire, déterminez le coefficient de variation ou d'irrégularité. Moins c'est important, plus les ventes sont réparties uniformément sur les périodes.
Étape 3
Déterminez le volume critique des ventes. Cet indicateur montre à quelle quantité de produits vendus l'entreprise cessera d'être non rentable, mais n'a pas encore commencé à réaliser un profit. Pour ce faire, les coûts fixes doivent être divisés par le niveau de revenu marginal.
Étape 4
Déterminez votre retour sur investissement. Il représente la rentabilité de votre entreprise et la faisabilité de son existence. La rentabilité est calculée en divisant le bénéfice des ventes par les revenus qui en découlent. Cet indicateur doit être analysé dans le temps. Cela montre combien de profit chaque rouble de revenu apporte.
Étape 5
Analysez les taux de croissance des ventes de vos concurrents. Cela vous permettra d'identifier votre position sur le marché et de renforcer la position de l'entreprise à l'avenir.
Étape 6
Identifiez les raisons de la baisse des ventes, le cas échéant. Le plus souvent, ce sont l'approche du cycle de vie du produit jusqu'au bout, la forte concurrence dans ce secteur de marché, la sursaturation du marché. Selon la raison, l'entreprise doit soit lancer un nouveau produit, soit renforcer ses atouts, soit pénétrer de nouveaux segments de marché. Une décision opportune peut vous éviter une nouvelle baisse des ventes.
