Sans la concurrence, la qualité des produits serait bien inférieure et leur prix nettement plus élevé. C'est grâce à la concurrence que l'économie de marché se développe. Pour qu'une entreprise se sente à l'aise dans ce flux de biens et de services, il est nécessaire de procéder de temps à autre à une analyse de la concurrence. Avec son aide, vous pouvez éliminer les défauts de votre produit et rechercher de nouvelles façons de résoudre les problèmes émergents.
Instructions
Étape 1
Décidez exactement qui est votre concurrent. Il existe des concurrents directs et indirects, et les deux doivent être pris en compte. Avec des concurrents directs, tout est assez clair: ce sont des entreprises qui ont le même public cible que vous, et qui opèrent avec vous dans la même zone de production ou de vente. Les concurrents indirects peuvent produire un produit complètement différent, mais vos publics cibles se chevaucheront. Par exemple, vous êtes un producteur d'eau gazeuse. Vos concurrents directs seront d'autres sociétés de soda. Mais les producteurs de thé glacé, de jus, d'eau minérale, etc. sont des concurrents indirects pour vous.
Étape 2
Découvrez la gamme et la gamme de produits proposés par les concurrents. Étiquetez soigneusement les meilleurs produits et ceux qui sont marginalement populaires. Consultez la politique de prix de l'entreprise. Vous devez connaître les prix de chaque produit. Sur la base des données obtenues, il sera possible de conclure sur quoi les acheteurs sont davantage guidés lors de l'achat des produits des concurrents.
Étape 3
Déterminer la part de marché de chacun des concurrents. Vous devez déterminer quel segment de marché votre concurrent occupe. Consultez les chiffres de vente. N'oubliez pas de faire attention aux modes de commercialisation du produit fini.
Étape 4
Analysez l'identité d'entreprise de votre concurrent. Ceci est extrêmement important si vous voulez juste entrer sur le marché. L'identité visuelle comprend les couleurs, le logo, le slogan, les uniformes, etc. Abordez le problème psychologiquement. Regardez comment fonctionne telle ou telle couleur, si le slogan est facile à retenir, quelles associations évoque le logo.
Étape 5
Suivez où et combien vos concurrents placent leurs annonces. Peut-être que leur succès dépend d'une planification média compétente, et pas du tout de la qualité du produit. Analysez quels canaux de communication sont répandus et lesquels ne sont pas du tout utilisés.
Étape 6
Trouvez les forces et les faiblesses de vos concurrents et appliquez les informations au profit de votre entreprise. Par exemple, le côté faible d'un concurrent est un travail insuffisant sur la formation de l'image d'une organisation socialement responsable. Vous pouvez saisir cet espace et vous positionner de ce côté. L'essentiel est de donner au consommateur quelque chose de nouveau, quelque chose qui vous démarquera du contexte général.
