Il peut être difficile pour le personnel de convaincre le chef d'entreprise de décerner un prix. La question est particulièrement aiguë si la situation concerne les intérêts personnels d'employés individuels. Ici, il faut tenir compte du fait que le leader, comme le subordonné, est avant tout une personne. Construisez habilement un dialogue et vous recevrez la clé du succès de vos plans. N'hésitez pas à appliquer les points de formation sur la psychologie de l'influence.
Instructions
Étape 1
Amenez délibérément votre patron à des réponses positives connues.
L'essentiel est qu'au départ, vous posez à l'interlocuteur des questions qui nécessitent automatiquement la réponse "Oui". Souvent, deux réponses « oui » suffisent à votre patron pour dire « oui » à votre troisième question. Essayez de construire des questions préliminaires sous une forme rhétorique. « Nous ferions mieux de commencer à résoudre le problème aujourd'hui, n'est-ce pas ? », « Mieux vaut minimiser les coûts, n'est-ce pas ? ».
Étape 2
L'astuce suivante vient de la politique marketing des vendeurs américains. On croyait que s'ils mettaient le pied dans la porte de la maison, ils y vendraient certainement leurs biens. D'un point de vue psychologique, cette technique consiste dans le fait que si l'adversaire a concédé une fois, en acceptant une petite demande, alors il y a une forte probabilité qu'il concède de la même manière sur des questions importantes. Par conséquent, afin d'obtenir du chef de l'attribution, obtenez d'abord de lui toute concession minimale. Rappelez-vous comment vous avez eu de gros ennuis, même si tout a commencé par une offre inoffensive d'un verre.
Étape 3
Assurez-vous de vous concentrer sur les conséquences gagnantes après avoir reçu votre prix. Comment allez-vous redoubler de diligence, à quel point vous sentirez-vous à l'aise après la réalisation de votre rêve chéri, comment augmenterez-vous la productivité de l'ensemble du département. En général, articulez d'abord vos arguments, mettez en évidence vos réalisations, puis présentez votre pétition. Si la position de l'interlocuteur est négative, alors, si possible, commencez à être d'accord avec son désaccord, puis dirigez-vous doucement vers la persuasion.
Étape 4
Démarrez un dialogue de tout contenu uniquement avec des informations que l'auditeur aimera par défaut.
Étape 5
Renforcez émotionnellement et logiquement votre discours lorsque vous demandez un bonus. Pendant des siècles, les subordonnés ont manipulé leur vocabulaire de formes expressives de langage précisément pendant la pétition. Si vous n'êtes pas encore familiarisé avec cette richesse de vocabulaire natif, alors assurez-vous d'en apprendre toutes les subtilités d'expression afin de devenir un maître du dépôt de pétition.
Étape 6
Imaginez une situation dans laquelle plusieurs personnes participent à votre conversation en plus de vous. Gardez à l'esprit que les dernières phrases de la conversation resteront les mots les plus clairs dans la mémoire du patron, alors essayez d'être le dernier à rejoindre le cercle et à mettre fin à la conversation.
Étape 7
Si vous voulez atteindre un emplacement idéal pour vous-même, alors placez-vous vers l'interlocuteur.
