Un directeur commercial est une personne dont la réussite au travail dépend directement de sa capacité à communiquer, à trouver un langage commun avec les gens et à comprendre leurs besoins. Ce sont les qualités sur lesquelles tout vendeur devrait travailler. Certaines questions d'entretien avec les managers sont très courantes, mais cela signifie également que certaines des réponses à ces questions sont également courantes. Pensez-y à l'avance si vous n'en trouvez pas pour répondre tout de suite.
Instructions
Étape 1
Où te vois-tu dans 5 ans ? Cette question est probablement la plus courante, et il ne ferait pas de mal d'y répondre non pas tant pour le RH que pour lui-même. Réfléchissez à la façon dont vous prévoyez de vous développer. D'une part, vous devez vous présenter des perspectives impressionnantes et, d'autre part, vous ne devez pas non plus vous éloigner trop du sol. Votre objectif devrait vous "enflammer", puis, en en parlant à quelqu'un d'autre, vous pourrez non seulement impressionner, mais aussi rapprocher sa réalisation.
Étape 2
Vos pires et meilleurs traits de caractère ? L'honnêteté du cristal n'est pas la clé pour répondre à ces questions. Voici une façon intéressante de définir vos qualités, dont la réponse ne vous décevra certainement pas: notez 10 de vos meilleures (vos qualités préférées) dans une colonne. Maintenant, divisez-les par 5 que les autres admirent et 5 que les gens trouvent discutables ou inadaptés à votre profession. Les premiers sont vos meilleurs et les derniers sont vos pires traits de caractère.
Étape 3
Pouvez-vous tricher ? C'est une question délicate, et il vaut mieux trouver une réponse à l'avance. Vous n'avez pas besoin de dire oui ou non directement, à moins que votre instinct ne vous dise le contraire. Il faut donner un raisonnement abstrait, assez clair, mais assez vague en même temps. Il est clair qu'un directeur des ventes trompe parfois les clients, ou du moins, dans une large mesure, est malhonnête avec eux. Mais dire oui, vous pouvez tricher n'est généralement pas la meilleure chose à faire lors d'un entretien. En plus de répondre « non », cela peut indiquer que vous êtes simplement un idéaliste inexpérimenté.
Étape 4
Votre meilleure affaire. Créez-en un ou embellissez-en un existant dont vous êtes fier. N'en faites pas trop, car de nos jours, tout peut être vérifié. Si vous dites en donnant des noms et des dates, alors la vérité devrait prévaloir. Vous pouvez penser à la difficulté des négociations, aux points supplémentaires qui ont empêché la conclusion de l'accord.
Étape 5
Faites-vous de la gestion du temps ? Si vous ne connaissez pas les systèmes d'auto-organisation, n'en parlez jamais aux RH. Habituellement, il sélectionne les personnes sur la base de critères formels, donc ne pas les faire correspondre vous dégradera grandement aux yeux de cette personne.
Étape 6
Êtes-vous résistant au stress? Vous devez être résistant au stress. Mais le problème est que le responsable des ressources humaines peut essayer de le vérifier en vous criant dessus ou en critiquant votre apparence. Préparez-vous à l'avance à une telle tournure des événements, imaginez qu'il s'agit d'une production théâtrale. C'est donc en fait. Souriez et riez si vous entendez des réclamations de vérification.
