Les "mauvais" conseils pour un manager sont des solutions pratiques pour améliorer l'efficacité des ventes. Dans la deuxième partie de la série, nous examinerons l'importance du travail d'équipe.
Continuons avec les "mauvais" conseils pour un directeur commercial. Le deuxième conseil m'a aidé à remplir facilement le plan pour la période de test - au lieu de 300 000, j'ai vendu 1 million. Quel est ce secret qui aide à atteindre une efficacité de 330% ?
Un employé, deux employés…
Et ce n'est pas un secret du tout, je peux vous le dire. L'efficacité de la méthode est confirmée par toute l'histoire de l'humanité.
Un homme primitif aurait-il pu conduire un mammouth ? À peine. Alors les gens se perdaient en groupe quand ils partaient à la chasse. Deux chasseurs séparés forment une tribu affamée. Deux chasseurs travaillant ensemble - jambon frit au feu.
De même, il faut travailler dans une entreprise moderne. Lorsque vous essayez de tout faire seul, quelque chose s'arrangera. Mais l'ampleur de ce « quelque chose » sera bien plus grande si les efforts sont conjugués.
Hé, hou !
N'essayez pas d'attirer vous-même la force de vente. Utilisez toute personne qui peut vous aider à réussir.
Dans mon cas, les ventes ont commencé après que l'entreprise ait organisé une retraite. Éduquer des clients potentiels implique non seulement d'apprendre à connaître et d'établir des contacts, mais aussi de faire passer vos conférenciers spécialisés un cran plus haut. À l'avenir, leur avis d'expert sera écouté plus attentivement.
Si le client respecte les paroles de votre spécialiste, pourquoi seriez-vous un intermédiaire inutile ? Combinez-les et le résultat vous surprendra agréablement. Vous recevrez non seulement un prêt-à-porter, mais un client fidèle qui apprécie la coopération avec votre organisation.
Le responsable du centre ou du service commercial attend-il plus de commandes de votre part ? Qu'il apporte une contribution suffisante. Utiliser son expérience et son autorité dans les rencontres personnelles avec les clients: plus le statut est élevé, plus il est facile d'attirer un acheteur.
Dans les petites entreprises, où vous pouvez communiquer presque de manière familière avec la haute direction, utilisez également cette ressource. Qui, comme le PDG ou le PDG, est la meilleure personne pour vous aider à convaincre un gros client ? Et dans les grandes organisations, recourez à la manipulation d'une marque bien connue.
Soyez efficace et n'oubliez pas d'attirer les autres: travailler seul ne vous apportera jamais le maximum !
