Le poste de directeur des ventes est l'une des offres d'emploi les plus courantes sur le marché. Cependant, il n'y a pas de conditions de travail et de salaires uniformes dans ce domaine. Un représentant de cette profession peut gagner très peu et n'avoir aucune perspective de carrière, ou peut faire fortune et assurer son avenir.
Instructions
Étape 1
Choisissez une entreprise où la croissance de carrière est théoriquement possible. Dans une petite organisation, il est difficile de grandir plus loin que de devenir chef de service. Dans les grandes entreprises, vous pouvez vous attendre à des perspectives complètement différentes, à moins, bien sûr, que vous ne prévoyiez de consacrer toute votre vie uniquement à la vente. Par exemple, il est très rentable d'obtenir un emploi dans une entreprise - distributeurs de marques bien connues. Si nous parlons d'une marque avec un nom fédéral ou mondial, un bureau de représentation dans une région particulière ouvre non seulement des services commerciaux, mais également d'autres divisions liées au développement, au marketing et aux finances. Vous devez clairement comprendre où vous souhaitez vous développer davantage et s'il sera possible dans une entreprise en particulier de réaliser vos ambitions de carrière.
Étape 2
Lorsque vous postulez à un emploi, commencez par les produits avec lesquels vous devrez travailler. On pense qu'un bon gestionnaire peut vendre n'importe quoi. Mais si vous ne vous considérez toujours pas comme un génie de la vente, il est préférable de choisir dans un premier temps une zone avec des produits plus demandés pour lesquels la demande s'est déjà formée. Il peut s'agir de concessionnaires automobiles vendant des marques courantes ou de magasins d'appareils électroménagers et électroniques. De tels achats sont effectués par des personnes en fonction de leurs besoins, vous n'avez donc pas à vous soucier du flux de clients. Cependant, vous aurez des conditions de travail et des tâches différentes. Vous devrez maintenir un plan de vente, essayer d'augmenter le montant total du chèque en proposant des produits connexes, vous débarrasser des articles non réclamés, et bien plus encore. C'est là que vos capacités de persuasion, la capacité de travailler avec le client et d'identifier ses besoins et une connaissance approfondie des produits sont utiles.
Étape 3
Examinez les conditions de paiement. Il y a souvent des situations où un emploi potentiel semble objectivement rentable: excellents produits, perspectives de carrière, gros volumes de ventes. Cependant, cela ne signifie pas que vous aurez des revenus réels importants. Par exemple, un employeur peut fixer des objectifs de vente trop élevés, et s'ils ne sont pas atteints, de l'argent sera déduit de votre salaire. Le pourcentage lui-même peut être trop petit et, au final, vous ne recevrez pas une grosse somme d'argent entre vos mains. Essayez d'obtenir des informations de l'intérieur en parlant à quelqu'un qui a déjà travaillé pour cette entreprise.
