Chaque entreprise, quelle que soit sa taille, a un poste de directeur des ventes. Après tout, c'est le directeur des ventes qui attire de nouveaux clients dans l'entreprise et travaille également avec les clients existants. En règle générale, le salaire d'un directeur des ventes se compose de sa partie invariable - le salaire, et comprend également les primes et les pourcentages des ventes.
Instructions
Étape 1
Dans diverses régions, le salaire moyen varie de 20 000 à 30 000 roubles. À Moscou, le salaire moyen d'un directeur des ventes est d'environ 40 000 à 50 000 roubles. Le salaire des directeurs des ventes varie, car le système de rémunération des employés de chaque entreprise est différent.
Étape 2
Une façon de savoir quel salaire un directeur des ventes reçoit dans une région particulière est d'analyser le salaire offert par les employeurs aux directeurs des ventes sur les chantiers. De plus, des informations sur le montant du salaire du gestionnaire peuvent être obtenues auprès de sources telles que: Centre d'emploi, agences de recrutement et autres.
Étape 3
Sans aucun doute, le salaire final d'un directeur des ventes dépend du système de bonus des employés établi dans le Règlement sur la rémunération des employés de l'organisation. Ce système, en règle générale, comprend un ratio d'efficacité du travail qui détermine les avantages que l'employé a apportés à l'entreprise. Dans le cas d'un directeur commercial, le nombre de ventes réalisées par lui pour un mois ou une autre période de reporting est pris en compte, ainsi que le nombre de nouveaux clients qu'il a attirés vers l'entreprise. Par conséquent, ce ratio est une partie variable du salaire du directeur des ventes.
Étape 4
La partie fixe du salaire d'un directeur des ventes comprend le taux tarifaire (salaire officiel), qui dans les régions varie de 10 000 à 15 000 roubles. À Moscou, le salaire d'un directeur des ventes est d'environ 30 000 roubles.
Étape 5
Cependant, chaque entreprise a développé son propre système de motivation du personnel, qui dépend également du périmètre de l'entreprise. Par exemple, un gestionnaire peut vendre un service d'assurance à une entreprise, ou il peut vendre un produit - des voitures. Par conséquent, indépendamment du fait que les objectifs de l'un et de l'autre manager sont les mêmes, ils ont un plan de vente différent.
Étape 6
Le travail de directeur des ventes est considéré comme hautement rémunéré car il implique des stress émotionnels et intellectuels. Un directeur des ventes doit avoir un certain nombre de qualités personnelles et professionnelles pour réussir à vendre le produit d'une entreprise. Ces exigences incluent: résistance au stress, compétences en communication, discours compétent, données externes agréables, détermination. Il est recommandé d'indiquer ces qualités aux candidats au poste de directeur commercial dans leur curriculum vitae.
Étape 7
La plupart des directeurs commerciaux appellent des clients « froids », assistent à des réunions avec une présentation du produit ou du service d'une entreprise. Ainsi, les responsabilités des directeurs commerciaux incluent une liste d'actions visant à attirer de nouveaux clients et à travailler avec les clients existants.
Étape 8
En général, outre les conditions externes, telles que les fluctuations des taux de change du rouble, du dollar et de l'euro, la valeur des salaires est influencée par des caractéristiques telles que: l'éducation, les qualifications, l'expérience professionnelle, l'ancienneté.
Étape 9
On sait que pour qu'un employeur paie un salaire élevé, un employé doit être le plus utile possible à l'organisation. Par conséquent, un candidat potentiel à un poste vacant doit systématiquement améliorer ses qualifications, améliorer ses compétences et élever son niveau de connaissances.
