De plus en plus de magasins apparaissent désormais sur le réseau, car les gens préfèrent de plus en plus faire leurs achats dans le confort de leur foyer. Plus il y a d'acheteurs, plus vos revenus sont élevés. Vous pouvez trouver quelques directives simples sur la façon de vendre plus dans un magasin pour vous aider.
Instructions
Étape 1
Transformez votre produit en un produit difficile à trouver. Une personne moderne a une telle psychologie: si quelque chose ne suffit pas, vous devez l'acheter de toute urgence, jusqu'à ce qu'il disparaisse complètement. Ajoutez à la description du produit sur le site des informations sur le nombre d'unités du produit en stock ou pas du tout pour le moment. Ces données peuvent être téléchargées directement depuis 1C: Warehouse ou un autre programme comptable. La quantité peut être affichée à la fois en pièces et en pourcentage.
Étape 2
Observez la règle: le client a toujours raison. La tâche du vendeur est de faire d'un acheteur potentiel un véritable acheteur, quel qu'il soit. Donnez aux clients l'opportunité de remercier l'administration du magasin, ainsi que de contacter la direction pour quelque raison que ce soit, de préférence le patron en chef lui-même. Typiquement, pour cela, vous créez les boutons "Remercier" et "Réclamation". En même temps, cela ne diminuera pas de votre part et le client se fera un plaisir de parler de la douleur ou d'exprimer un sentiment de gratitude. Cela vous aidera également à obtenir des commentaires pour améliorer encore le service.
Étape 3
Donnez l'occasion de comparer. Directement sur la page de description du produit, donnez à l'acheteur la possibilité de comparer cet article avec des articles similaires, en indiquant le prix et les paramètres de base. Vous pouvez mettre en place un filtre avec un ensemble de critères spécifiques, par lequel le client sélectionnera lui-même les groupes de produits qui correspondent à ses demandes.
Étape 4
Utilisez le principe du « train » de la vente. L'essence de cette méthode est qu'un produit générera des ventes pour un autre, moins populaire. Il est si commode de vendre les résultats de la créativité intellectuelle lorsque le client, après avoir acheté un livre ou un disque, se voit proposer d'acheter un autre livre ou disque du même auteur. Habituellement, dans de tels cas, des liens sont insérés « Ils achètent avec ce produit » ou « Ils recherchent ce produit ».
