Il est souvent difficile pour les rédacteurs novices de comprendre en quoi les articles informatifs diffèrent des textes de vente. Dans l'application, ils demandent de rédiger une description de vente pour un produit dans une boutique en ligne, et dans des articles sur des sites de formation, ils écrivent sur de mystérieuses pages d'une page, mais ce que c'est n'est pas clair. Essayons de le comprendre.
Un article d'information est un article dans lequel vous pouvez trouver des informations sur un sujet qui vous intéresse - et rien de plus. Elle ne vous persuadera pas d'acheter quelque chose, son rôle peut être comparé à celui d'un conférencier: vous fournir des informations. L'article d'information a pour but de renforcer la position du site par des requêtes peu fréquentes, d'accroître la notoriété du site auprès des acheteurs potentiels en leur fournissant des informations utiles.
Un texte de vente, au contraire, doit convaincre la personne qui le lit d'utiliser un produit ou un service, ou de passer à l'action.
Les livres blancs et la copie de vente ont beaucoup en commun. Ainsi, les deux types de textes contiennent des informations utiles sur le sujet de l'article - dans l'article d'information et des informations sur le produit - dans les textes de vente. L'absence de caractéristiques du produit, ses avantages rend le texte de vente inutile. Peut-être qu'un tel texte peut être converti en texte d'image, mais il ne sera plus vendu.
La deuxième caractéristique commune est que les deux types de texte fonctionnent pour créer une image positive de la personne ou de l'entreprise propriétaire du site. Si l'article est informatif, il ajoute du poids au site, car il vous permet d'obtenir des informations précieuses sur un problème pertinent pour le lecteur. Si le texte est vendeur, il crée une bonne réputation pour l'entreprise de fabrication ou le vendeur, sans laquelle il est impossible de vendre le produit.
La première et principale différence entre les deux types de texte est le but pour lequel ils sont écrits et utilisés.
La structure du texte de vente et de l'article d'information est également différente. Le livre blanc a une structure plus simple. Il peut s'agir de texte, agrémenté de sous-titres, de listes, de tableaux, complétés de photographies ou d'illustrations. La structure du texte de vente est plus diversifiée. Le texte se compose de plusieurs blocs, qui peuvent avoir une structure différente, et parmi les outils de conception, vous pouvez utiliser la conception de couleurs, de nombreuses images, des diaporamas et bien plus encore. Les avis peuvent être utilisés, conçus comme des lettres séparées. Le texte de vente peut également inclure des informations sur le travail avec l'entreprise, comment passer une commande, comment se rendre à l'entrepôt, les heures d'ouverture du centre d'appels, les options de paiement, tout ce dont le client peut avoir besoin. Même une petite description d'un produit dans une boutique en ligne, si elle est composée comme une vente, contiendra de nombreuses informations utiles et caractéristiques du produit - et les arguments en sa faveur.
Le style de la copie de vente est plus émotionnel, car son objectif est de convaincre le client de faire un achat. La vente de copie fonctionne aussi nécessairement avec d'éventuelles objections, dissipant les doutes du prospect. Un titre clair et accrocheur, un texte accrocheur, une description des problèmes du client - tout cela affecte le client et l'aide à faire un choix. Le livre blanc n'a pas tout.
Enfin, un exemplaire de vente d'une page peut être volumineux. Un article d'information trop long est plus un moins qu'un plus: un gros volume peut tout simplement faire fuir le lecteur.
