Le mot « remises » est magique pour la plupart des acheteurs. Même une petite remise peut sérieusement influencer la décision d'achat. La tâche du propriétaire d'une entreprise commerciale est de créer un système de remises de manière compétente et réfléchie.
Il est nécessaire
cartes de réduction
Instructions
Étape 1
Déterminez le prix de vente minimum du produit qui couvrira tous les coûts et, au minimum, correspondra au seuil de rentabilité. Il est conseillé de descendre en dessous de ce niveau uniquement dans les cas où le besoin de se débarrasser du produit est plus important que le profit potentiel. Par exemple, cela s'applique aux produits alimentaires qui sont sur le point d'expirer.
Étape 2
Fixez le prix maximum autorisé pour le produit, ce qui vous donne la possibilité de développer un système de remises. Vous pouvez maintenir ce niveau de prix en début de saison, lors du lancement d'un produit exclusif sur le marché ou lors du lancement d'une nouvelle collection.
Étape 3
Développer un système de rabais pour les clients réguliers. A cet effet, vous pouvez saisir un système de bonus cumulables, de cartes de réduction, ou déterminer le montant d'une remise ponctuelle pour un certain montant du chèque. Les plus efficaces sont les cartes de réduction avec une remise progressive. Cette méthode encourage l'acheteur à effectuer des achats répétés. Dans ce cas, vous devez examiner attentivement la taille et les conditions des remises offertes. Ne forcez pas vos clients à accumuler de grandes quantités de chèques pour obtenir une petite remise. Une remise de 5%, accordée dès le premier achat, n'affectera peut-être pas votre rentabilité, mais elle augmentera la fidélité de la clientèle.
Étape 4
Considérez les remises pour la période des soldes. Si vous définissez initialement une majoration importante sur un produit, toute promotion des ventes sera plus efficace. Par exemple, une remise de 50 % attirera à coup sûr un acheteur. Planifiez à l'avance une réduction de prix aussi importante, puis organisez une vente au moment le plus opportun.
Étape 5
Entrez des remises VIP pour vos clients les plus précieux. Dans ce cas, vous devez vous concentrer non seulement sur la cohérence d'un acheteur particulier. La valeur d'un client peut également être déterminée par d'autres facteurs: sa capacité à attirer de nombreux autres clients pour vous, ou son statut, qui forme l'image de votre établissement.
