L'élargissement de votre clientèle est l'une des tâches principales d'un directeur des ventes. En plus de travailler constamment avec les clients existants, il doit en attirer de nouveaux en faisant correctement la publicité de son produit.
Instructions
Étape 1
Commencez votre recherche de nouveaux clients en surveillant vos concurrents. Appelez leur bureau déguisé en acheteur et demandez une présentation du produit. Laissez votre numéro de téléphone portable personnel et votre adresse e-mail. Demandez quelles entreprises ont déjà signé des contrats avec elles. Essayez d'obtenir une invitation à une conférence ou à un briefing d'une entreprise concurrente pour ses partenaires. Là, vous pouvez facilement faire des relations d'affaires dans une atmosphère détendue d'une table de buffet, qui est généralement organisée après de tels événements.
Étape 2
Participer à des expositions spécialisées. C'est là que viennent les clients intéressés par la coopération. Concevez votre stand pour attirer l'attention. Assurez-vous de placer des informations sur l'entreprise dans le catalogue de l'événement, qui est remis à tous les invités à l'entrée. Marquez l'emplacement de votre espace publicitaire sur la carte afin que tout le monde puisse le trouver facilement. Soumettez les derniers échantillons de produits. Organiser le travail sur le stand des directeurs commerciaux. Ils ne doivent pas simplement s'asseoir et distribuer des souvenirs, mais interagir activement avec les visiteurs et établir des contacts commerciaux.
Étape 3
N'oubliez pas les ventes par téléphone. Prenez le dernier répertoire ou disque avec les adresses et les numéros de téléphone des entreprises. Sélectionnez dans les rubriques celles qui vous intéressent. Appelez les services d'achat. Mieux vaut s'adresser directement au chef de service ou au directeur. Ce sont eux qui prennent la décision. En communiquant avec des employés ordinaires, vous pouvez perdre beaucoup de temps jusqu'à ce que l'information parvienne à la direction. Prenez rendez-vous et faites une présentation colorée de l'entreprise à l'aide de matériel promotionnel - diapositives, films, brochures. Assurez-vous d'apporter des souvenirs avec le logo de l'entreprise. Offrez à vos futurs clients des conditions de coopération avantageuses, des remises et des bonus.
Étape 4
N'oubliez pas que le travail d'un directeur des ventes ne se limite pas aux murs du bureau. En rencontrant des amis et en rencontrant des gens, vous pouvez trouver de nouveaux clients. Ne divulguez jamais les secrets de l'entreprise à des personnes inconnues, il se peut que vous ayez un futur acquéreur devant vous.
