Lorsque les travaux sur les objets actuels se terminent ou que les clients gèlent leur construction jusqu'à des temps meilleurs, il est temps de chercher de nouveaux contacts. Cela nécessite toujours certains coûts: du financement ou du temps (mais, en règle générale, les deux). Il faut payer les salaires des cadres et des ouvriers, et l'Etat doit aussi payer des impôts. Même les entreprises qui ont une douzaine de clients réguliers réfléchissent à de nouvelles façons de trouver des clients à ces moments-là. Et s'il y a un ou deux clients réguliers, alors vous devriez commencer à en chercher de nouveaux de toute urgence.
Instructions
Étape 1
Recherche active
Suivi de l'actualité. Sélectionnez une personne qui naviguera sur Internet et lira la presse pendant 3 à 5 heures par jour, à la recherche de références à des plans de construction ou de construction actuels. Consultez également les appels d'offres annoncés, en cherchant les contacts des entreprises citées dans les articles, puis vérifiez ces contacts. Appelez ensuite les entreprises trouvées et envoyez-leur des offres commerciales par e-mail, courrier, fax. En cas de succès, un rendez-vous sera pris pour des négociations commerciales et la conclusion d'un contrat.
Étape 2
Randonnée sur les chantiers de construction
Parcourez les chantiers en cours dans votre région et trouvez des clients insatisfaits des travaux en cours. Offrez-leur vos services, suscitez leur intérêt et expliquez pourquoi vous êtes la bonne personne pour eux.
Étape 3
Appels
Recherchez les contacts de grandes entreprises de construction et d'entreprise générale et appelez-les en leur posant une question simple: « Construisez-vous maintenant ? » Peut-être envisagez-vous une construction dans un avenir proche. Si oui, alors conduisez, établissez des relations et vous entrez déjà dans leur base de données de contacts, ce qui vous apportera certainement des commandes bientôt.
Étape 4
La même chose, mais d'un autre côté. Recherchez des informations sur les chantiers de construction en cours, recherchez les contacts des entreprises qui construisent et appelez. Ensuite, clarifiez si la construction se poursuivra au milieu de la crise et proposez subtilement vos services. Chacune de ces méthodes conduit finalement à un contact avec un client potentiel.
Étape 5
Recherche passive
Elle se caractérise par le fait que vous faites de la publicité, mais une recherche plus poussée de clients potentiels consiste à répondre aux appels et à participer aux appels d'offres qui vous sont envoyés par l'entreprise. Cette démarche peut se justifier: sous réserve de l'unicité exceptionnelle du service proposé par votre entreprise; dans une situation où la demande dépasse largement l'offre; lorsque vous vous êtes déjà bien établi et que les clients ne manquent pas de vous demander des recommandations. Faites de la publicité directe et indirecte, faites la promotion de votre site, travaillez avec des partenaires sur le système d'échange client, etc.
