En Russie, l'attitude envers les agents d'assurance change progressivement, comme envers les personnes qui imposent des services inutiles à qui que ce soit. Notre pays s'oriente progressivement vers les normes d'assurance occidentales, où presque chaque individu ou entreprise a un agent d'assurance personnelle. Comment commencer à travailler en tant qu'agent d'assurance et construire une clientèle ?
Instructions
Étape 1
Déterminez selon quels critères vous choisirez « vos » clients, selon le type d'assurance que vous envisagez de faire. Assurez-vous de recueillir toutes les informations nécessaires sur la situation réelle de l'assurance dans votre région.
Étape 2
Placez des publicités pour des services d'assurance dans les médias. Vérifiez leur contenu auprès de la compagnie d'assurance dont vous représentez les intérêts. Aller sur le site www.24com.ru, qui fournit des services aux agents d'assurance novices pour trouver des clients
Étape 3
Commandez des brochures, dépliants, calendriers auprès des spécialistes d'une agence de publicité (ou créez-les vous-même). Contactez le service de livraison afin qu'il puisse vous aider dans la diffusion de la publicité auprès des organismes et des immeubles résidentiels. Commandez également des cartes de visite pour représenter dignement les intérêts de votre entreprise.
Étape 4
Contactez votre famille et vos amis avec des offres d'assurance. Si l'un d'entre eux est intéressé par votre offre et signe un contrat d'assurance avec vous, n'hésitez pas à lui demander de vous recommander à d'autres personnes proches et familières.
Étape 5
Essayez de rechercher des clients en utilisant la méthode « démarchage téléphonique ». En d'autres termes, ouvrez l'annuaire téléphonique et appelez tous les numéros de téléphone dont les propriétaires vous intéressent. Avant cela, assurez-vous de préparer un exemple de scénario pour la communication par téléphone. Votre proposition doit être courte, aussi informative que possible, discrète.
Étape 6
Devenez assistant d'un agent d'assurance expérimenté qui, en raison de son emploi du temps chargé, ne peut plus travailler avec tous les clients. Si vous avez de la chance, il partagera avec vous les données de sa base de données sur les clients (bien sûr, pas les plus prometteurs).
Étape 7
Si vous êtes engagé dans une assurance automobile, essayez de négocier avec la police de la circulation pour leur fournir des informations opérationnelles sur les personnes qui n'ont pas d'assurance au moment de leur inspection.
