Il est difficile de contester le fait que la publicité est le moteur du commerce. Mais tout le monde n'est pas capable de démarrer ce moteur. Afin de tirer un bénéfice stable de la distribution publicitaire, vous devez faire beaucoup d'efforts pour convaincre les annonceurs potentiels de la rentabilité de travailler avec votre entreprise.
Nécessaire
- - base de données clients ou coordonnées d'entreprises potentiellement intéressées par la diffusion d'annonces;
- - liste de prix de l'entreprise;
- - proposition commerciale.
Instructions
Étape 1
Identifiez les zones qui peuvent potentiellement être vendues à des fins publicitaires. Selon les ressources dont dispose une entreprise ou un individu, il peut s'agir de: lieux de correspondance périodique, façades de maisons ou temps d'antenne à la radio ou à la télévision.
Étape 2
Assurez-vous que l'entreprise est autorisée à mener des activités promotionnelles. Cela devrait être reflété dans la liste des activités des documents constitutifs avec les codes 74.40 (Publicité) ou 72.60 (autres activités liées à l'utilisation des ordinateurs et des technologies de l'information).
Étape 3
Étudiez les prix de vos concurrents déjà présents sur le marché. À ce stade, il est important de considérer la popularité de la plateforme publicitaire et sa qualité. Par exemple, le coût de l'espace publicitaire d'une bannière de rue reflète le degré de saturation de l'autoroute adjacente. Les journaux et les magazines fixent le coût de leurs services publicitaires en fonction de la diffusion et du volume du marché des ventes de produits. En outre, la période de travail du distributeur de publicité sur le marché joue également un rôle.
Étape 4
Créer une proposition commerciale. Il doit refléter tous les avantages de votre plateforme publicitaire. En règle générale, les offres commerciales se concentrent sur le public cible.
Étape 5
Utilisez votre clientèle pour diffuser votre argumentaire de vente. Il est constitué des coordonnées des représentants des entreprises potentiellement intéressées par la publicité. Vous pouvez trouver ces informations sur les sites officiels des entreprises. En règle générale, pour trouver des annonceurs, vous avez besoin d'un spécialiste de premier plan qui établira et maintiendra des contacts. Ces pouvoirs peuvent être délégués à un salarié de la société ou au gérant lui-même. Mais le plus souvent, l'entreprise embauche un employé ayant de l'expérience dans ce domaine. Et, en règle générale, le principal critère de sélection d'un spécialiste est la présence d'une clientèle active. Ainsi, un responsable ou un agent de publicité peut, sans perdre de temps à créer une base de données, lancer immédiatement la recherche d'annonceurs dès le premier jour ouvrable.
Étape 6
Préparez les formulaires du contrat de prestation de services, qui préciseront toutes les nuances de la transaction.
Étape 7
Créez un plan média vierge. Ce document ne sera utilisé qu'à des fins internes. Il enregistrera les dates de sortie et la fin de la période de publicité pour chaque client. Également dans ce document, des notes sont prises sur le paiement et le renouvellement du contrat.
