Le métier de directeur commercial attire les demandeurs d'emploi avec ses prospects. Dans cette position, vous pouvez constamment évoluer professionnellement et en même temps recevoir un bon revenu. Cependant, il y a aussi des inconvénients à cette profession.
Instructions
Étape 1
Parmi les avantages de travailler comme directeur des ventes, on ne peut manquer de noter la possibilité d'un revenu assez élevé. Dans certaines entreprises, le revenu maximum pour ce poste n'est pas limité. Cependant, en parallèle, on peut mentionner qu'un revenu garanti très faible, c'est-à-dire un salaire, est parfois affecté au poste de spécialiste dans une structure commerciale. En cas de panne ou hors saison, le salarié risque de toucher très peu de salaire.
Étape 2
Le contrat de travail d'un directeur des ventes spécifie rarement des pourcentages de ventes et des primes pour un mois, un trimestre ou une année. Cela signifie que même un spécialiste performant court le risque de se retrouver sans bonus en cas de licenciement ou de changement de direction. En revanche, les employés du service commercial reçoivent parfois les primes les plus élevées et bénéficient de divers privilèges, par exemple, un horaire libre et la possibilité de travailler à distance.
Étape 3
Le personnel de vente reçoit souvent une formation aux frais de l'entreprise. Des formations intéressantes sur l'art du commerce et la croissance personnelle aident les employés à devenir des professionnels. Mais en même temps, sur la base des résultats de la formation, une coupe est faite sur la capacité des employés à communiquer avec les clients, à identifier les besoins et à conclure des affaires. Il ne faut pas oublier que travailler avec les gens implique toujours un certain stress. Les responsables commerciaux doivent pouvoir y résister.
Étape 4
Un autre inconvénient de travailler en tant que directeur des ventes est l'exigence de la direction de toujours remplir les plans fixés. Premièrement, à cause de cela, il y a une pression psychologique constante sur l'employé, car lors des réunions de planification et des réunions, ainsi que lors de la rédaction des rapports, ils abordent le thème de l'efficacité. Deuxièmement, dans certaines entreprises, la direction adhère à une stratégie de hausser la barre pour les commerçants à chaque période ultérieure, et il devient de plus en plus difficile de remplir les tâches fixées.
Étape 5
L'avantage de travailler en tant que directeur des ventes est la capacité de communiquer avec de nouvelles personnes intéressantes et prospères et de ressentir la motivation de conclure de nouvelles affaires. Cependant, le résultat ne dépend pas toujours du professionnalisme d'un spécialiste du service commercial. Et parfois de gros efforts ne sont pas couronnés de succès, le travail effectué n'est pas noté par la direction et n'est pas rémunéré.
Étape 6
Pour une raison quelconque, ils préfèrent voir des jeunes occuper le poste de directeur des ventes. Il s'avère que la construction d'une carrière horizontale dans ce domaine a peu de chances de réussir. Si une personne n'est pas à l'écoute de la croissance en hauteur et ne veut pas être un leader, elle devra tôt ou tard changer de métier. Il y a cependant des exceptions. De plus, vous pouvez choisir un autre domaine de vente plus approprié pour un âge solide et y travailler.
