La vente est une activité courante en période de crise industrielle. En raison du manque d'emplois, de nombreux spécialistes se retrouvent dans le domaine de la vente directe. Certains sont engagés dans le commerce de gros dans le cadre d'accords d'agence. Les premières étapes de la vente peuvent être infructueuses. Ne vous découragez pas, car la situation est réparable, il vous suffit de corriger certaines des actions.
Instructions
Étape 1
Recherchez des vendeurs expérimentés dans votre entreprise. Ils gagnent de l'argent grâce aux ventes parce qu'ils ont appris à communiquer sincèrement avec différentes personnes. Vous devez saisir ce style de communication. Travaillez un jour aux côtés d'un vendeur performant. Votre tâche à ce stade est d'observer attentivement et de ne pas interférer avec le processus. Remarquez comment votre collègue entame la conversation, comment il répond aux questions.
Étape 2
Étudiez bien le produit que vous vendez. Repensez à ce que les clients que vous avez vus à l'étape 1 ont regardé. L'acheteur et le vendeur ont généralement des idées différentes sur ce qui a le plus de valeur dans un produit. Lorsque vous répondez aux questions des gens, vous devez être prêt à donner une description détaillée de toute qualité du produit. Vous devez avoir l'air d'un expert. Pour ce faire, vous devez vous sentir comme un expert. Pour éveiller les bons sentiments, examinez attentivement votre produit.
Étape 3
Parlez-en à votre premier prospect vous-même. Utilisez les techniques que vous avez empruntées à votre collègue à l'étape 1 au début de la conversation. Posez plus de questions au client et n'essayez pas de discuter. Si une personne n'est pas disposée à votre produit, demandez la permission de revenir une autre fois lorsque vous avez de nouveaux articles. Habituellement, les clients autorisent une autre réunion.
Étape 4
Tenir des réunions avec d'autres clients potentiels. Mettez-vous d'accord avec chacun d'eux sur d'autres réunions si vous avez quelque chose d'intéressant. Même si vous n'avez rien vendu à ce stade, vous aurez une liste de personnes qui n'ont pas refusé de vous rencontrer à nouveau. Ils vous connaissent déjà un peu et vous recevront plus favorablement la prochaine fois.
Étape 5
Bien préparer la 2e rencontre avec chaque client. Souvent, les gens ne sont pas pressés d'acheter pour la première fois parce qu'ils pensent que vous êtes un débutant. Lorsque vous leur rendrez visite à nouveau, ils commenceront à penser que vous n'avez pas quitté cette entreprise. Ils concluront que vous pouvez être traité. Lors des premières réunions, vous ne vendez pas un produit, mais vous-même. Vous avez promis aux gens de venir quand il y aurait quelque chose d'intéressant et de nouveau. Tenir votre promesse. Préparez une histoire sur un produit différent qui ne leur a pas été montré la dernière fois. Dites que l'histoire est nouvelle, même si le produit leur est familier.
