Dans les entreprises modernes, il existe de nombreuses façons d'attirer l'attention des acheteurs et d'augmenter ainsi la demande de produits. Chacun des modèles d'augmentation de la demande des consommateurs repose à la fois sur des connaissances et des méthodes traditionnelles et sur des solutions innovantes.
Nécessaire
- - compagnie publicitaire
- - instruments de prix
Instructions
Étape 1
Commencez par identifier la raison du manque de demande pour un produit ou un service. Pour ce faire, vous devez analyser le marché cible de ce produit. Trois raisons principales expliquent la baisse de la demande. Le premier est la sursaturation du marché cible avec ce type de produit ou service. La deuxième raison suppose une faible sensibilisation des acheteurs potentiels à ce produit ou service. C'est-à-dire que les acheteurs ne connaissent tout simplement pas l'existence de ce produit et les méthodes d'achat. Et la troisième raison peut être le faible intérêt des consommateurs pour ce groupe particulier de biens ou de services. Une fois que la cause exacte du manque de demande a été identifiée, il est plus facile de développer une stratégie pour y remédier.
Étape 2
Élaborer une stratégie pour améliorer la demande en fonction de la raison du manque de demande. Si la raison en est le manque de contenu informatif, il est alors nécessaire de mener une vaste campagne publicitaire en utilisant divers médias: journaux, radio, télévision, panneaux d'affichage et listes de diffusion. En cas de sursaturation du marché avec ce type de produit, vous pouvez le renommer, avec l'introduction d'éléments innovants, ou, avec l'aide d'une agence de publicité, élargir l'offre d'informations sur ce produit. En cas de faible intérêt des acheteurs pour ce type de produit, la méthode consistant à convaincre les consommateurs qu'ils ont encore besoin de ce produit est utilisée. Pour ce faire, il est nécessaire de surmonter et de briser tous les stéréotypes négatifs qui opposent les acheteurs à ce produit. En dernier recours, il est possible d'autoriser une légère baisse du prix du produit, afin d'intéresser un groupe spécifique de consommateurs.
Étape 3
Maintenir le niveau existant de la demande de biens ou de services, après l'avoir amélioré grâce à la stratégie mise en œuvre. Pour ce faire, vous devez appliquer des outils de tarification, tels que: remises saisonnières, cartes de réduction, distribution d'échantillons de produits, concours ou tirages au sort.
