Avec une abondance de produits sur le marché de l'habillement, la couture peut ne pas sembler être l'activité la plus rentable. Les coûts totaux seront de toute façon assez élevés, et le volume de travail d'une petite entreprise de couture ne pourra pas toujours les couvrir. Cependant, avec la bonne approche et certaines étapes de commercialisation, l'atelier peut être rentabilisé.
Nécessaire
- - bon personnel;
- - l'Internet;
- - programmes de fidélisation des clients;
- - capacité de production.
Instructions
Étape 1
Soyez clair sur votre public cible. Votre positionnement dépend de l'emplacement du studio, de la liste des services fournis, de l'expérience et des qualifications du personnel. Le ciblage des commandes avec un niveau de prix supérieur à la moyenne est généralement l'un des plus désavantageux. Le public averti préfère acheter des vêtements dans des magasins chers, et s'ils sont fabriqués sur commande, alors auprès de créateurs ou dans d'autres lieux prestigieux. Concentrez-vous sur le citadin moyen avec un revenu moyen, mais étudiez en même temps ses demandes et ses besoins en détail.
Étape 2
Proposez les services les plus demandés par votre public cible. Commencez par les types de commandes les plus simples et les plus demandés, comme la réparation de vêtements. Essayez d'offrir à vos clients toute la gamme de services de cette catégorie - de l'ourlet standard des pantalons au travail de la fourrure et à la restauration des produits. Pour les manipulations les plus difficiles, vous pouvez engager un travailleur indépendant pour terminer la tâche dans un délai précis. Dans le même temps, les types de petits travaux les plus populaires sur la réparation de vêtements doivent être effectués très rapidement et efficacement: c'est ainsi qu'une réputation et un volume de commandes stables se construisent.
Étape 3
Un bon personnel peut fournir 50 % du succès et des bénéfices de votre entreprise, et peut-être plus. Vous êtes en recherche constante, attirez les couturières talentueuses des concurrents, recherchez-les parmi vos amis. Différenciez les types de commandes entre vos employés. Les couturières les plus expérimentées, les plus créatives et les plus responsables devraient être directement impliquées dans la confection et le service des clients fidèles. Ne les surchargez pas de petits travaux mécaniques que des employés moins expérimentés peuvent gérer. Cependant, en même temps, apprenez au personnel, quel que soit son statut, à communiquer correctement avec les clients. Une bonne relation avec les visiteurs augmentera la fidélité à votre atelier et travaillera pour votre réputation.
Étape 4
Créez une identité visuelle pour votre atelier et développez un programme de fidélité. Un logo mémorable, des forfaits de marque et des cartes de réduction sont le minimum qui commence progressivement à fonctionner pour vous. Faites la promotion de votre atelier sur Internet. S'il n'est pas possible de créer un site Web à part entière, créez des groupes sur les réseaux sociaux, qui contiendront toutes les informations détaillées sur vos services, les photos des œuvres les plus réussies, les offres en cours, les promotions.
