Le slogan marketing est connu depuis longtemps: « La publicité est le moteur des ventes ». Cependant, vous pouvez consacrer beaucoup d'argent et de temps à la publicité et ne pas obtenir le résultat souhaité, car la publicité ne sera pas efficace.
Instructions
Étape 1
Pour que votre publicité soit efficace, vous devez tout d'abord comprendre à qui elle doit être adressée, quel est votre public cible. Étudiez attentivement le produit et présentez l'acheteur potentiel de manière aussi détaillée que possible. Quel sexe et quel âge a-t-il ? Quelle est sa formation et ses spécificités professionnelles ? A-t-il une famille ? Quelle est sa taille? Y a-t-il des enfants ? Conduit-il sa propre voiture ou préfère-t-il les transports en commun ? Quel est son revenu, où achète-t-il de la nourriture et des produits de première nécessité ? Quelle est la principale motivation de cette personne à acheter un produit ou un service ? Quel média préfère-t-il, où obtient-il les principales informations ?
Plus vous décrivez précisément votre public cible, moins vous aurez de budget à allouer pour la publicité, de plus, elle sera plus efficace.
Étape 2
Ensuite, passez à la création d'annonces. Choisissez plusieurs moyens de communication, cela peut être une combinaison de télévision et Internet, presse et radio, publicité extérieure sur panneaux d'affichage ou dans les transports en commun, promotions. Pour que votre annonce soit efficace, vous devez comprendre aussi précisément que possible ce à quoi votre client prêtera attention. La publicité doit être motivée. N'oubliez pas que la motivation est différente pour différents groupes de personnes, vous devez trouver exactement la vôtre.
Étape 3
Afin d'évaluer l'efficacité de la publicité, vous devez découvrir comment le client a eu connaissance de votre entreprise et du produit proposé. Vous pouvez organiser votre sondage en ligne, par téléphone ou en personne. Lors de l'achat, invitez l'acheteur à remplir un questionnaire. En règle générale, les gens sont plus disposés à divulguer des informations confidentielles les concernant s'ils reçoivent quelque chose en retour. Vous pouvez offrir des cartes d'épargne ou de bonus qui donnent un rabais sur les achats ultérieurs, tout produit connexe ou un billet pour le tirage de la loterie. Votre objectif est de découvrir laquelle de vos publicités fonctionne le plus efficacement et d'obtenir des contacts pour une communication ultérieure à long terme.
