Il existe de nombreux pièges dans la profession d'agent immobilier, dont l'un est une énorme concurrence. Mais il existe aussi des moyens de les surmonter. L'une de ces méthodes est d'attirer plus de clients et le résultat le plus efficace est les recommandations d'anciens clients reconnaissants pour le service fourni, ainsi qu'un bon bouche à oreille entre amis, parents et anciens collègues.
Nécessaire
- Carnet;
- Téléphone;
- Cartes de visite;
- Circulaires.
Instructions
Étape 1
Faites savoir au plus grand nombre que vous êtes maintenant agent immobilier. Coiffeurs, réparateurs automobiles, chauffeurs de taxi, animaleries et en général, les personnes avec qui vous communiquez au quotidien, mais dont vous ne connaissez pas le nom, sont désormais sous votre coupe. Il est dans votre intérêt d'apprendre à les connaître, de leur dire qu'en cas de problème d'achat ou de location d'un bien immobilier, vous pouvez les aider et leur fournir vos cartes de visite. Afin de séduire ces personnes, vous devrez peut-être leur prodiguer quelques conseils, mais faites-le avec joie, car très bientôt, ils deviendront des agents de publicité gratuits et aideront la nouvelle entreprise à prospérer.
Étape 2
Achetez un journal avec des annonces, accédez à un site Web ou à un forum de location de logements, publiez des annonces sur des panneaux d'information à proximité et lancez-vous. N'attendez en aucun cas un emploi pour vous trouver, cherchez vous-même des clients. Systématiquement, appelez quotidiennement les petites annonces et ceux qui souhaitent louer ou vendre un appartement, et qui souhaitent louer ou acheter un logement. Aidez l'acheteur et le vendeur à se trouver. Ne soyez pas paresseux. Fixez-vous un temps fixe pour le travail et le travail.
Étape 3
Collaborer activement avec des représentants d'autres professions. Passez des accords avec eux à des conditions mutuellement avantageuses. Vous pouvez par exemple réfléchir à un système de remises et de bonus pour les personnes ayant postulé sur recommandation de l'avocat de votre ami. Ou déterminez le montant de la rémunération de votre voisin, un plombier, qui effectue des réparations dans un immeuble neuf du bloc d'à côté, en fixant des honoraires pour chaque client qui en fait la demande. Les avocats et les constructeurs, les avocats et les évaluateurs immobiliers sont tous à vos côtés. Dans la plupart des cas, si vous faites de la publicité pour leurs services à vos clients, ils ne refuseront pas le moins de dire un mot. Le plus important est d'être toujours en contact et de communiquer avec le plus de personnes possible.
Étape 4
Créez des documents. La chose la plus importante ici est le texte soigneusement pensé de la proposition. Dans un premier temps, les dépliants eux-mêmes peuvent être imprimés sur une imprimante et distribués ponctuellement, par exemple, placés dans des boîtes aux lettres au domicile de vos connaissances ou des camarades de classe de vos enfants. Assurez-vous de proposer une sorte de promotion et de définir le moment de son action dans ces dépliants. Habituellement, si les gens ont l'intention de vendre ou d'acheter quelque chose, ils le feront volontiers pendant la période où les remises sont en vigueur. Ne vous découragez pas ou ne vous énervez pas dans une situation où une seule personne sur 100 tracts étalés s'est tournée vers vous. C'est un très bon résultat ! Ce client peut vous apporter plus tard des dizaines d'autres clients.
Étape 5
Définissez votre statut sur les réseaux sociaux, illustrez vos suggestions avec des photos, des exemples. Vous pouvez vous inscrire sur les forums pertinents de votre ville et y proposer activement vos services, mais ne le faites qu'indirectement, en s'intégrant organiquement au sujet du forum. N'oubliez pas que personne n'aime les publicités intrusives et n'est pas pressé de dépenser son argent. Vous devez offrir exactement de l'aide, de l'assistance, cela donnera très probablement le résultat souhaité.
