La concurrence sur le marché des services juridiques est très élevée, par conséquent, pour survivre, vous devez vous battre pour chaque client. On sait que le moyen le plus efficace pour trouver des clients dans ce domaine d'activité est le bouche à oreille. Mais que devraient donc être les avocats novices ?
Nécessaire
- - La publicité;
- - les accords de ventes conjointes;
- - Directeur commercial.
Instructions
Étape 1
Faites de la publicité dans les médias locaux, les babillards électroniques et les magazines spécialisés. Dans les annonces, indiquez les principaux types de vos services et vos avantages concurrentiels, par exemple, des prix bas et une vitesse d'exécution élevée.
Étape 2
Faites des cartes de visite, laissez-les dans des endroits où vos clients potentiels se rassemblent. Il peut s'agir d'agences immobilières, de chambre d'enregistrement, d'impôts et d'autres institutions du « système bureaucratique ».
Étape 3
N'hésitez pas à faire de la publicité sur Internet. Il donne souvent de bons résultats. Vous pouvez commencer à bloguer sur un sujet juridique, participer à des discussions sur des forums, placer des publicités contextuelles et vous inscrire sur des sites spécialisés qui aident les avocats à trouver leur client.
Étape 4
La publicité extérieure rapporte rarement de bons dividendes aux cabinets d'avocats, mais sert plutôt d'orientation locale. Malgré cela, vous ne devez pas ignorer cette méthode.
Étape 5
S'entendre avec diverses agences immobilières, cabinets d'expertise comptable et d'audit pour ce qu'on appelle la vente croisée. Il s'agit soit d'une vente conjointe de plusieurs services de différentes entreprises à un même client, soit d'un échange de ces clients.
Étape 6
Vous pouvez également appeler à froid les petites entreprises de votre région qui ne disposent pas de leur propre service juridique et leur proposer de signer un contrat de service d'abonnement avec vous. Pour ce travail, vous pouvez embaucher un vendeur qui recevra un certain pourcentage des services que vous fournissez.
