Les sources d'information habituelles ne contiennent pas toujours de données sur les meilleurs leads. Cette situation se produit souvent dans le domaine du commerce de gros. Les petits grossistes desservant la vente au détail ne sont annoncés nulle part. Ils trouvent eux-mêmes des fournisseurs et communiquent activement avec leurs clients. Il existe un moyen de "guérilla" de contacter ces grossistes pour commencer à leur expédier votre produit.
Instructions
Étape 1
Donnez autant de réponses que possible à la question de savoir à qui servent vos clients potentiels. Par exemple, votre entreprise vend des bonbons en vrac, mais pas directement au détail, mais par l'intermédiaire de petits grossistes. Alors, à qui servent ces grossistes ? Plus vous trouvez de réponses, plus vite vous atteignez vos clients potentiels.
Étape 2
Prenez rendez-vous avec des canaux de vente prometteurs. Les canaux de distribution peuvent inclure des magasins de détail, des écoles, des cantines commerciales et d'autres points de vente au détail. Après tout, c'est à eux que livrent vos grossistes. La vente au détail est plus facile à trouver que la vente en gros. Par conséquent, allez au détail, prenez rendez-vous avec ceux qui font des achats. Vous êtes intéressé par les directeurs, les vendeurs seniors et d'autres postes. L'essentiel est qu'ils communiquent avec leurs fournisseurs.
Étape 3
Listez vos clients potentiels. Vous aurez cette liste lorsque vous poserez une question dans les canaux de distribution - qui les fournit ? Pour communiquer avec vous, vous pouvez expliquer la situation comme suit. Vous apportez les marchandises dont ils ont besoin en ville, mais vous ne travaillez pas avec le commerce de détail, car vos volumes sont trop importants. Mais s'ils conseillent leurs bons fournisseurs, ils pourront recevoir vos marchandises par leur intermédiaire. Dans le même temps, vous découvrirez qui livre le plus de marchandises à des points de vente spécifiques.
Étape 4
Vérifiez qui sur la liste n'est pas un client de votre entreprise. La liste que vous avez reçue doit être élaborée davantage. Votre entreprise travaille déjà avec des grossistes et vous n'avez rien à faire là-bas. Et certains des grossistes sont restés en dehors de la portée de votre entreprise. Parlez à votre patron - pourquoi ne travaillez-vous pas avec eux ? Peut-être que la relation a été rompue et qu'il vaut mieux ne pas la renouveler. Dans tous les cas, vous devez connaître l'historique de la relation avant de vous y rendre.
Étape 5
Répétez toutes les étapes depuis le début, faites-le en continu. La première étape est la plus importante. Si vous ne le perdez pas de vue, vous pourrez un jour, de manière inattendue, permettre à tous les membres de votre entreprise d'atteindre de bons clients.
