Souvent, une telle question se pose parmi les nouveaux arrivants dans cette entreprise qui ont été embauchés en tant que responsable du service de publicité. Et, bien sûr, vous êtes censé prendre des mesures immédiates pour attirer de nouveaux annonceurs, souvent malgré un manque total d'expérience dans un tel travail. Préparez-vous à la nécessité d'une courbe d'apprentissage rapide pour devenir un membre efficace de l'équipe éditoriale le plus rapidement possible.
Instructions
Étape 1
Par conséquent, commencez par collecter des informations qui vous aideront à comprendre comment trouver des annonceurs pour votre magazine. Tout d'abord, demandez au chef de votre département. Demandez un briefing d'introduction et une introduction aux spécificités de cette activité.
Étape 2
Après avoir reçu un minimum d'instructions du chef du service publicité, partez à la recherche d'un service marketing. Dans le même temps, rappelez-vous - vous ne devriez pas prendre beaucoup de temps avec votre propre responsable, car, étant donné le rythme de travail fou de toute rédaction, cela semblera probablement incorrect et soulèvera des questions sur vos compétences.
Étape 3
Du service marketing du magazine, vous aurez besoin d'informations qui vous permettront d'identifier facilement votre potentiel annonceur partenaire. Là, sur la base de recherches menées régulièrement, un portrait consolidé de lui a longtemps été créé. Vous aurez besoin des caractéristiques qui y sont indiquées pour la sélection des entreprises qui vous intéressent, intéressées par une coopération avec votre magazine. De plus, vous pouvez également emporter ici un ensemble de documents prêts à l'emploi spécialement conçus pour attirer les clients (proposition commerciale, supports publicitaires, etc.).
Étape 4
Après avoir examiné les données obtenues, procédez à la compilation d'une liste d'entreprises susceptibles d'être intéressées par votre proposition. Pour ce faire, vous pouvez utiliser des sources d'information ouvertes - comme Internet ou des annuaires imprimés avec une liste d'organisations commerciales. Choisissez-les en fonction des caractéristiques décrites par le service marketing. Il s'agit d'abord d'un type d'activité. Par exemple, vous ne devriez pas proposer de faire de la publicité dans une publication pour un fabricant de collants pour femmes si vous avez un magazine technique.
Étape 5
Ainsi, créez votre propre base de données d'annonceurs potentiels en saisissant les noms, adresses, coordonnées (numéros de téléphone, e-mail) des entreprises qui vous intéressent. Exclure de la liste les entreprises avec lesquelles le magazine coopère déjà. Vous pouvez en demander la liste au chef de votre service. Procédez maintenant à la communication directe avec les entreprises sélectionnées, en les contactant avec une offre de coopération mutuellement avantageuse.
