La publicité est une partie nécessaire de la promotion d'un produit sur le marché. Depuis sa création en tant que fait, la publicité est devenue une nécessité quotidienne. Le responsable de la publicité doit transmettre cette idée au futur client.
Aucune publication moderne ne peut se passer de la vente d'espaces publicitaires, principale source de revenus de presque toutes les maisons d'édition. Le métier de directeur de publicité dans un journal a beaucoup de nuances, et après la généralisation d'Internet, on peut assez dire qu'il s'agit d'un métier difficile qui demande de l'endurance et du dévouement. Un agent ou un gestionnaire de publicité est requis pour qu'une publication vende de l'espace publicitaire. Les fonctions d'un tel professionnel comprennent, tout d'abord, la recherche d'un client et la conclusion de contrats. Le responsable de la publicité perçoit ses revenus sur le pourcentage du montant pour lequel la commande a été passée. Dans certains cas, un employé peut compter sur un salaire et des intérêts, ce qui donne une certaine stabilité, mais est beaucoup plus rentable pour l'employeur.
Quelles sont les responsabilités d'un directeur de publicité dans les journaux et quelles qualités devez-vous avoir pour ce poste ?
Un directeur de publicité travaille avec des personnes et sa principale responsabilité est de persuader un client potentiel de conclure un contrat. De ce fait, le manager doit toujours être soigné, agréable à discuter et bien comprendre les spécificités de son travail. Lorsque vous vendez de la publicité, vous devez vous concentrer sur le profil de votre publication. Donc, si le journal est consacré aux sujets automobiles, alors vous devez visiter avec des propositions toutes les organisations impliquées dans ce domaine. Et dans ce cas, il ne faut pas penser étroitement, car vous pouvez vendre des espaces publicitaires non seulement aux concessionnaires automobiles et aux stations-service, mais aussi aux lave-autos, aux services, aux vendeurs d'optiques de protection solaire pour les automobilistes, ainsi qu'aux avocats, propriétaires de motels en bordure de route, snack-bars, etc.
Vous devez absolument tout savoir sur le produit que vous vendez. Une bonne option serait de faire le plein d'un arsenal d'exemples de campagnes publicitaires réussies de concurrents, car cette approche est bien plus efficace que la spéculation et la persuasion.
Avant de commencer le travail, vous devez écrire tous les domaines qui affectent la publication. La liste s'avérera vraiment impressionnante et il deviendra beaucoup plus facile à travailler, car sur certains seuils, il n'y aura pas de concurrents.
La règle de base d'un directeur de publicité dans les journaux
Plus de la moitié des gens sont incapables de résister même au premier refus. Ce trait de caractère doit certainement être étranger au vendeur de publicité dans le journal. Seule la persévérance peut aider à gagner de l'argent dans ce domaine. Mais la persistance ne doit pas être confondue avec l'obsession. Le client a toujours de l'argent pour la publicité.
Un client potentiel n'a pas besoin de vendre des chiffres et des statistiques, d'autant plus qu'il achète mal. Vous devez vendre le succès, la croissance de l'entreprise et la reconnaissance. Lorsque vous vendez de la publicité, vous devez vous rappeler que devant vous se trouve une personne et non un pourcentage de la transaction.
Seulement, tout le monde n'est pas prêt à s'en séparer, fût-ce pour le bien de leur cause. La première rencontre avec un client doit être facile et donner l'impression de commencer une amitié. Alors le succès est garanti.
