Le projet salarial est un schéma pratique de règlement avec les employés de l'entreprise, développé par le système bancaire. Le but de ce projet est de desservir les établissements de l'organisation avec ses employés.
Il est nécessaire
- - offrir;
- - une liste de clients bancaires.
Instructions
Étape 1
Pour attirer plus de clients vers un projet salarial, déterminez le public cible de votre banque. Vous devez comprendre par vous-même qui est votre client. À quelles exigences vos clients potentiels doivent-ils répondre, à quel type d'organisations. Même si absolument toutes les entreprises peuvent utiliser vos services, vous devez dans tous les cas vous faire une image de l'utilisateur final.
Étape 2
Mettez en avant les principaux atouts du projet salarial de votre entreprise. Cela doit être fait afin de rendre le service beaucoup plus facile à vendre. Vous ne devriez pas avoir l'idée abstraite que c'est juste pratique. Rédiger une liste de tous les avantages pour les responsables commerciaux, pour les consultants qui communiquent avec les clients, faire une proposition commerciale.
Étape 3
Attacher tout autre service pouvant intéresser le client à l'utilisation du projet salarial, à titre gratuit. Par exemple, ce sera peut-être un système de paie utilisant le crédit.
Étape 4
Tout produit, en plus de ses avantages, a ses propres inconvénients. En plus des avantages, décrivez tous les inconvénients de votre régime. Tout d'abord, cette image détaillée vous aidera à améliorer votre projet au fil du temps. Deuxièmement, connaissant les lacunes du système salarial de votre banque, vous serez en mesure de préparer des arguments pour les clients qui pourraient exprimer un mécontentement ou des plaintes comme motif de leur refus.
Étape 5
Parcourez la liste des clients existants de votre banque et commencez par leur proposer un projet salarial. Mais ne manquez pas de nouvelles opportunités clients. Si vous commencez tout juste ce projet, laissez les dirigeants de la banque mener les premières négociations avec les entreprises.
Étape 6
Utilisez diverses technologies de marketing social pour promouvoir votre service.
Étape 7
Améliorez vos projets salariaux en fonction de l'expérience acquise. Pour ce faire, réalisez des sondages auprès des clients existants.
