Pour attirer un client, vous devez capter son attention, susciter l'intérêt, susciter l'envie et l'inciter à l'action - l'inviter dans votre entreprise. Et faites tout cela dans un environnement concurrentiel. C'est la formule de vente habituelle, seulement ce n'est pas un produit/service qui est vendu, mais un appel à une entreprise. Selon le rédacteur et spécialiste du marketing Gary Halbert, bien plus de 75 % du succès dépend de la première partie de la formule. Par conséquent, nous consacrerons plus de temps à la manière d'attirer l'attention du client sur le message marketing. Le message lui-même peut prendre la forme d'une publicité dans un journal, d'une enseigne dans un magasin, etc.
Instructions
Étape 1
Appelez les clients qui vous intéressent. Imaginez un plombier marchant dans la ville. Il y a beaucoup de gens autour qui ne sont pas plombiers. Et puis un panneau apparaît avec les mots "Spécialement pour les plombiers". Très probablement, cette personne s'arrêtera et d'autres passeront. Vous pouvez interpeller les bons clients dans le titre d'un article de magazine, à travers le design de la devanture et sur la couverture d'un livre. L'attention du client est attirée, vous pouvez continuer à utiliser la formule de vente.
Étape 2
Créer un titre. Cela s'applique également aux lettres, aux enseignes de magasins et aux cartes de réduction. Faites attention aux journaux qui se vendent à des millions d'exemplaires. Ils ont des titres passionnants. Recueillez-les et adaptez les techniques à votre situation. Ne laissez personne faire les gros titres là où vous le faites. L'essentiel est d'attirer l'attention d'un client potentiel.
Étape 3
Publiez des photos de belles personnes. Les personnes belles et en bonne santé attirent le regard. Cette technique doit être utilisée avec prudence dans le cadre du produit vendu.
Étape 4
Montrez le requin. Gary Halbert dans l'un des numéros de la liste de diffusion a parlé d'un plongeur. Imaginez que vous naviguez, en regardant la beauté du monde sous-marin. Et puis un requin apparaît. Votre attention sera entièrement focalisée sur elle. Montrez le "requin" aux clients potentiels.
Étape 5
Faites une réclamation indéniable. Si vous dites que « l'acné provoque une détresse physique et émotionnelle », vous serez d'accord avec vous. Une personne souffrant d'acné attendra la suite. Il se concentre entièrement sur votre message marketing. C'est avec cette phrase que la campagne publicitaire réussie, dont parle Stephen Scott dans le livre "The Millionaire's Notebook", a commencé.
Étape 6
Faites une déclaration surprise. "La fin du monde viendra dans 10 jours." Vous avez probablement déjà rencontré des phrases qui attirent l'attention des gens. Bien sûr, n'utilisez pas d'expressions stupides et non prouvées afin de ne pas être considéré comme un tricheur.
Étape 7
Soumettez un bulletin d'information sur les avantages incroyable. "Les programmeurs ont compris comment se passer de logiciel antivirus." Les gens ont besoin de nouvelles. Satisfaire au profit de l'entreprise.
Étape 8
Poser une question. « Avez-vous déjà perdu du poids ? » La question attire toujours l'attention.
Étape 9
Montrez quelqu'un qui est bien connu et aimé de tous. Il est important qu'il ne se familiarise pas avec d'autres publicités.
