Le principal avantage de la présentation est qu'elle permet à la fois de divertir et d'éduquer les clients. Dans un tel environnement, il est plus facile de vendre le produit que lors de négociations en tête-à-tête. Une invitation à une présentation est une tâche responsable qui est traitée par un employé individuel ou un service entier.
Instructions
Étape 1
Faites une version texte de votre présentation. Ceci est nécessaire pour deux raisons: vous connaîtrez parfaitement le contenu de l'événement auquel vous invitez des clients; vous comprendrez qui ne devrait pas être invité - parce que la présentation n'est pas pour eux. Il est nécessaire non seulement d'attirer les gens puis d'essayer de vendre quelque chose, mais de rassembler ceux qui sont vraiment intéressés à résoudre un problème - il y aura alors un retour monétaire. Par conséquent, analysez le texte de la réunion. Si la présentation n'a jamais eu lieu et qu'il n'y a pas d'enregistrement, demandez à l'animateur de le faire pour vous. Il s'exercera et vous étudierez en profondeur le produit faisant l'objet de la promotion sur le marché.
Étape 2
Réduisez le texte à quelques paragraphes ou phrases pour souligner le point. Le processus peut être comparé à « arracher » une tête de chou: si vous enlevez une feuille à la fois, tôt ou tard, une souche de chou apparaîtra. C'est ainsi qu'il faut vider le texte des phrases explicatives et laisser l'essentiel autour duquel s'assemble la "tête de chou". Si tout est fait correctement, vous pourrez dire en trois mots quel problème sera considéré lors de la présentation, dans quels cas et qui l'a; quelle méthode peut être utilisée pour le résoudre.
Étape 3
Faites une liste de personnes ou d'entreprises qui pourraient être intéressées à résoudre le problème. Entrez vos coordonnées. Plus la liste est longue, plus il y aura de participants et de ventes. Bien sûr, tout le monde ne trouvera pas la présentation pertinente, il n'est donc pas nécessaire de se fier à une douzaine d'éléments de la liste. Prenez le temps de faire votre étude de marché afin de pouvoir inviter plusieurs personnes en même temps.
Étape 4
Préparez une offre promotionnelle: reflétez l'essence de l'événement en elle. Ce texte peut être envoyé par fax, e-mail; parler au téléphone, publier sur le site Web; faire des invitations audio et vidéo en fonction de celui-ci. Utilisez différents canaux pour attirer les gens.
Étape 5
Contactez chaque personne sur la liste et obtenez le consentement pour participer.
