Un directeur des ventes est un employé qui s'occupe de la vente de marchandises, c'est-à-dire de la promotion de produits. C'est lui qui fait le lien entre l'acheteur et l'organisation elle-même. Par conséquent, lorsque vous employez un tel spécialiste, vous devez aborder l'entretien de manière responsable, car la prospérité de l'entreprise dépendra directement de cette personne.
Instructions
Étape 1
Avant de commencer l'entretien, formulez des questions qui vous aideront à évaluer les compétences d'un directeur des ventes. Par exemple: « Avez-vous déjà recherché de nouveaux clients ou avez-vous déjà travaillé avec des clients réguliers ? », « Combien de personnes pouvez-vous rencontrer en une journée ? », « Y a-t-il déjà eu une situation à laquelle vous ne pouviez pas faire face, ou au contraire, a dépassé l'objectif de vente ?"
Étape 2
Lorsque vous rencontrez un directeur des ventes pour la première fois, faites attention à son apparence. Le style de cet employé doit être professionnel. L'apparence doit être agréable, la voix doit être attrayante. Concentrez-vous également sur la justesse du discours, le comportement, la présentation des pensées. Le manager doit s'exprimer clairement, avec compétence, regarder droit dans les yeux, être confiant, il doit y avoir de la fermeté dans sa voix.
Étape 3
Pour vous assurer de son professionnalisme, jouez une petite scène. Devenez client pendant un certain temps. Le responsable, quant à lui, devrait essayer de vous persuader d'acheter des produits, et le faire de manière très compétente et non intrusive, car les tâches d'un tel employé incluent la capacité d'offrir le produit afin que l'acheteur veuille l'acheter.
Étape 4
Demandez-lui de faire une tâche test, par exemple, pour évaluer la demande des consommateurs. Certains responsables RH ont également recours à des questions psychologiques, mais pour cela, consultez un psychologue. Ce sera bien s'il sera présent à l'entretien.
Étape 5
Lisez attentivement le curriculum vitae du futur employé, faites attention aux compétences et aux capacités. Regardez aussi le bloc Éducation. C'est très bien si le candidat a déjà suivi diverses formations, participé à des conférences et séminaires.
Étape 6
Dans le cas où un candidat ne vous inspire pas confiance ou que vous compreniez qu'il ne vous convient pas, signalez-le-lui tout de suite. Il n'est pas nécessaire de rassurer une personne avec les mots: « Nous vous penserons.
