Un spécialiste dans son domaine est toujours très apprécié, notamment dans les domaines de vente, où plusieurs facteurs doivent converger dans un candidat à un poste: motivation, compétence, efficacité. Il existe plusieurs façons de trouver un directeur des ventes, et chacune a ses avantages et ses inconvénients.
Avant de vous lancer dans la recherche d'un directeur commercial, vous devez soigneusement dresser le portrait d'un candidat potentiel. Ce sera la clé non seulement d'une recherche efficace, mais aussi de l'efficacité du vendeur dans l'entreprise. Énumérez clairement les exigences de sa formation et de ses compétences. Pour vous-même, indiquez les indicateurs de l'efficacité de son travail. Précisez les responsabilités de l'employé potentiel et le système de paiement en fonction de vos exigences et attentes du travail du gestionnaire.
Trouver un directeur des ventes par le biais du journal
La façon la plus simple et la plus connue de trouver un employé est de soumettre une annonce à un journal. Avec le développement d'Internet, il a un peu perdu sa place, mais de nombreuses entreprises s'y tournent encore. Le résultat de la soumission d'une annonce pour la recherche d'un directeur des ventes sera un grand nombre d'appels. Certains d'entre eux devront être éliminés immédiatement par téléphone, surtout si vous avez besoin d'un gestionnaire expérimenté qui peut rapidement se mettre à niveau.
Il est logique de n'utiliser le journal que lorsque vous disposez de suffisamment de temps pour trouver un employé et lorsqu'une période relativement longue pour former un nouvel employé est attendue. Les professionnels utilisent de moins en moins cette méthode.
Envoi d'annonces sur des portails Internet
Aujourd'hui, c'est le moyen le plus courant pour trouver des employés. Il existe également des versions électroniques des journaux et des portails spéciaux dédiés à l'emploi. En utilisant ce dernier, le demandeur et l'employeur bénéficient d'un certain nombre d'avantages. L'employeur a la possibilité d'évaluer immédiatement l'expérience de travail de la personne qui a soumis la candidature en consultant le curriculum vitae de son profil.
Recherche directe
Une autre option de recherche est la sélection des candidats de votre propre main. Pas toujours un candidat potentiel pour votre offre d'emploi voit votre annonce. Dans ce cas, il est logique de trouver indépendamment le CV d'un directeur des ventes, en utilisant tous les mêmes portails d'emploi. Vous devrez appeler personnellement les personnes appropriées et les inviter à un entretien.
L'option de recherche directe la plus difficile est la soi-disant « has chasse ». Dans ce cas, un candidat approprié devra être embauché auprès d'une autre entreprise. Naturellement, pour qu'une personne quitte son lieu de travail pour votre entreprise, il faut lui offrir de meilleures conditions ou indiquer de sérieuses perspectives de croissance. Il n'est pas rare que des managers soient invités à travailler dans des entreprises concurrentes avec succès.
Sélection finale
Tous les candidats sélectionnés doivent être invités à un entretien. Aujourd'hui, de nombreuses personnes savent comment rédiger et présenter correctement leur CV, et c'est pourquoi le contact personnel est important. Lors de l'entretien, vous pourrez avoir une vision complète des compétences, de la motivation du salarié et de son potentiel d'évolution dans le cadre de votre entreprise.
Lors de l'entretien, les candidats passent la sélection finale et dans un délai de deux à trois jours, s'il existe un spécialiste adapté à votre entreprise, la décision lui est annoncée. Cela ne vaut pas la peine de retarder la décision - les bons spécialistes ne restent pas longtemps sans travail.
