Mener un entretien avec un commercial et trouver un collaborateur prometteur n'est pas une tâche facile pour un manager. Un commercial est une sorte d'intermédiaire entre le client et l'entreprise, et à travers son travail, ils se forment une opinion sur l'entreprise dans son ensemble. Cependant, vous ne devez pas imposer des exigences excessives au candidat, car un représentant des ventes est la première étape de la carrière commerciale.
Nécessaire
Produit de leur assortiment pour le test, un CV imprimé du candidat pour vérification avec sa vraie histoire
Instructions
Étape 1
Lorsque vous rencontrez un candidat pour la première fois, veillez à ce qu'il respecte les règles d'étiquette généralement acceptées. Propreté dans les vêtements, ponctualité dans le temps et discours compétent sans mots ni émotions inutiles, strictement sur le cas. Un costume formel est facultatif, mais un look sportif est exclu. Une prétention excessive dans les vêtements donnera à une personne un manque de goût ou une faible estime de soi. Les deux options sont un moins sur l'échelle de « passabilité » du candidat donné pour le poste.
Étape 2
Un bavardage excessif ne sera pas non plus un plus, cependant, si au cours de son discours vous ressentez de l'intérêt et de la disposition - c'est un avantage incontestable, car les relations avec les clients ne se construisent pas seulement au niveau commercial.
Étape 3
De plus, après avoir parlé de votre entreprise, renseignez-vous auprès du candidat sur la motivation à travailler dans cette entreprise en particulier. Si une personne met la croissance de carrière ou une équipe amicale en premier lieu, invitez le prochain candidat, car celui-ci n'imagine pas la structure de travail en tant que représentant commercial. Il ne devrait y avoir qu'une seule motivation: le niveau des salaires. Si une personne dit qu'elle est prête à travailler à plein régime et à gagner beaucoup d'argent pour cela, demandez-lui les raisons pour lesquelles elle a quitté son emploi précédent.
Étape 4
Appréciez la sincérité de ses réponses, la référence à un horaire de travail inaccessible et des plans de vente surestimés devraient être alarmants. Dans la plupart des entreprises, les plans de vente sont réalistes et ceux qui travaillent tard et le week-end sont ceux qui ne parviennent pas à temps. Si les raisons de la recherche d'un nouvel emploi sont objectives, testez la rapidité d'esprit du candidat et sa capacité à se sortir d'une situation difficile.
Étape 5
De nombreux employeurs utilisent le vieux truc - ils demandent à leur vendre des stylos, des cahiers, des calculatrices. Les candidats le savent. Proposez-leur de vendre quelque chose de votre assortiment - en plus des compétences de vente, vous apprécierez également le degré de préparation à l'entretien, c'est-à-dire connaissance de l'assortiment de l'entreprise candidate. Si une personne en déplacement est capable de calculer les avantages d'un produit inconnu, cela vous conviendra.
Étape 6
Le candidat commercial est donc soigné, intelligent et sincère. À la fin de la sélection, vous devez discuter du montant de la rémunération et des éléments qui la composent. Si le candidat accepte vos conditions, postulez à un emploi.
