Effectuer une analyse des ventes peut vous aider à identifier les types de produits les plus prometteurs ou quel produit est le meilleur à acheter. Il vous permettra également de suivre les tendances de croissance et de baisse des ventes de produits. Avec ces informations, vous pouvez gérer vos ventes de la manière la plus efficace.
Instructions
Étape 1
Évaluer la structure de vente du produit. Pour ce faire, calculez combien d'unités de biens ont été achetées au cours de la période (de déclaration) considérée. Comparez ensuite les valeurs obtenues avec les indicateurs de la période précédente ou de référence. À la suite du calcul, tirez les conclusions appropriées (sur la croissance, la stabilité ou la baisse des ventes).
Étape 2
Révéler le taux de croissance des revenus. Pour ce faire, divisez les données de la période actuelle par les valeurs du passé. Dans ce cas, il est nécessaire de savoir combien de biens ont été vendus à crédit.
Étape 3
Analyser l'uniformité des ventes de produits. À ces fins, déterminez la valeur du coefficient de variation ou d'irrégularité. De plus, plus sa valeur sera faible, plus les ventes seront réparties uniformément sur certaines périodes.
Étape 4
Calculez votre volume de ventes critique. Cet indicateur reflète à quelle quantité de produits vendus les activités de l'entreprise cesseront d'être non rentables, mais ne seront pas encore rentables. À son tour, pour le calculer, il faut diviser les coûts fixes par la valeur du revenu marginal.
Étape 5
Trouver la valeur de la rentabilité des ventes, qui est la rentabilité de l'entreprise analysée, ainsi que la faisabilité de son existence. Il peut être calculé en divisant le bénéfice des ventes parfaites par le chiffre d'affaires. Cet indicateur est mieux analysé en termes de dynamique des revenus. Il démontrera les bénéfices que chaque rouble des revenus perçus apporte à votre entreprise.
Étape 6
Analyser les taux de croissance des ventes des entreprises concurrentes. Cela vous aidera à identifier votre propre position sur le marché et à renforcer davantage la position de l'entreprise dans son ensemble.
Étape 7
Déterminez les raisons de la baisse des ventes (le cas échéant). Fondamentalement, de telles raisons peuvent être: l'approche du cycle de vie du produit jusqu'à la fin, un niveau élevé de concurrence sur le marché. Selon les raisons, l'organisation doit lancer de nouveaux produits ou s'appuyer sur ses propres forces.
