La profession d'agent immobilier est l'une des plus populaires et des plus rentables de la Russie moderne. Le nombre de transactions immobilières ne cesse de croître, et par conséquent, les services des agents immobiliers sont de plus en plus demandés.
Notions de base sur les agents immobiliers
Les principales fonctions professionnelles d'un agent immobilier sont des services d'intermédiaire dans les transactions immobilières. En pratique, cela signifie que c'est l'agent immobilier qui s'occupe de la sélection des options, de la recherche des vendeurs et des acheteurs, de la préparation des documents nécessaires et de l'accompagnement juridique de la transaction. L'agent immobilier facture un certain pourcentage pour ses services.
Si une personne souhaite acheter, vendre ou louer un bien immobilier, mais souhaite en même temps gagner du temps, elle se tourne vers une agence immobilière, lui déléguant tous les soucis liés à la préparation et à l'exécution de la transaction. Le devoir d'un agent immobilier est de trouver les meilleures options qui conviennent aux deux parties. En règle générale, dans les grandes agences, les agents immobiliers sont divisés par spécialisation: certains s'occupent exclusivement de l'immobilier commercial, d'autres - du logement, et d'autres encore se concentrent uniquement sur la location de biens immobiliers.
La plupart des gens qui croisent des agents immobiliers, principalement à la recherche d'un logement locatif, sont convaincus que les principales fonctions d'un agent sont de mettre en valeur les options offertes. En fait, montrer un appartement est presque l'étape finale du travail: avant cela, il faut trouver ceux qui veulent louer un logement, conclure un accord avec eux, négocier les commissions, les exigences, les conditions. De plus, il y a toujours la possibilité que le propriétaire loue l'appartement tout seul, ce qui signifie que l'agent immobilier sera laissé sans frais. Par conséquent, la majeure partie du travail d'un agent immobilier consiste à passer des appels téléphoniques, à voyager et à trouver des options appropriées.
Selon certains rapports, rien qu'à Moscou, il existe plus de deux mille agences immobilières, tandis qu'un tiers seulement d'entre elles sont engagées dans la location.
Opportunités et perspectives
Malheureusement, il est impossible d'obtenir une formation dans la spécialité "agent immobilier", vous ne pouvez suivre que des formations courtes. Pendant ce temps, un bon agent immobilier doit être instruit sur le plan juridique, sociable, avoir une position de vie active. Le revenu d'un agent immobilier dépend directement du nombre de transactions conclues grâce à sa médiation, ce qui signifie que la séance habituelle au bureau en attendant la fin de la journée de travail ne sera pas rentable. Vous avez besoin non seulement d'une excellente connaissance des lois et règlements pour le traitement des transactions immobilières, mais aussi de la capacité de persuader et de vendre.
Les revenus de l'agent immobilier sont en moyenne de 20 à 30% supérieurs à la moyenne, cependant, au cours des premiers mois, le revenu des agents immobiliers novices est le plus souvent nul, car il n'y a pas de clientèle accumulée.
En règle générale, la carrière d'un agent immobilier commence par un stage dans le service du logement secondaire ou de la location. C'est là que l'agent apprend les principes de base du travail, apprend à chercher des clients et des vendeurs, à trouver des solutions qui profitent à tous. L'immobilier commercial est principalement géré par les agents immobiliers les plus expérimentés, car les clients de cette industrie sont assez pointilleux et prudents. Par conséquent, une préparation idéale est requise de la part de l'agent. Cependant, le bénéfice des transactions avec l'immobilier commercial peut être beaucoup plus élevé, car les commissions représentent généralement un certain pourcentage du montant du contrat. S'il s'intéresse suffisamment à l'évolution de sa carrière, le stagiaire peut accéder au poste de chef de service ou, après avoir acquis de l'expérience, ouvrir sa propre agence.
