Un représentant des ventes est une profession monétaire. Après avoir travaillé un an ou deux, vous pouvez devenir superviseur, chef de service ou représentant régional. Certaines entreprises exigent que le nouvel employé ait une expérience de travail antérieure, mais cet obstacle peut être contourné.
Instructions
Étape 1
Apprenez la technique des conversations téléphoniques. Pour obtenir un emploi, vous devez prouver à un employeur potentiel que malgré votre manque d'expérience, vous disposez d'une solide formation théorique. Bien que le commercial travaille sur le terrain, le téléphone est un fidèle assistant. Vous devez être capable d'organiser des réunions, de résoudre des problèmes mineurs. Afin de ne pas marmonner au téléphone, étudiez des livres sur les techniques de conversation téléphonique. Une étape peut être considérée comme terminée si vous êtes capable de redire dans quel ordre et sur quels principes le travail téléphonique est construit.
Étape 2
Maîtrisez l'algorithme de vente directe. Le commercial se voit attribuer des tâches pour le mois sous forme de plans de vente. Vous devez être capable de « mettre en rayon » du magasin du client un nouveau produit. Même si l'entreprise vous apprendra tout, il est bon que vous convainquiez vos futurs patrons lors d'un entretien que vous comprenez les technologies de la vente directe. Lisez des livres d'auteurs différents. Les approches de vente sont variées, petit à petit vous trouverez un style de travail adapté.
Étape 3
Apprendre à lire des documents comptables. En cours de travaux, vous aurez à traiter des actes de rapprochement, des lettres de voiture, des factures. Essayez de déterminer à l'avance à quoi ressemblent ces documents. Lors de l'entretien, informez que vous connaissez les bases de la gestion de documents.
Étape 4
Apprenez ce qu'est la lutte contre les objections. Ce concept est utilisé dans les ventes. Certains vendeurs estiment qu'il est inacceptable de provoquer une lutte de la part du client. D'autres sont heureux de se préparer à une telle lutte. Dans le processus de vente, vous pouvez vous en tenir à n'importe quelle technique. Mais vous devez connaître les types d'objections. N'oubliez pas de le mentionner dans votre entretien.
Étape 5
Apprenez à vous motiver. Le travail d'un commercial est lié à la résolution de situations conflictuelles. Le stress est possible. Nous devons être capables de ne pas baisser les bras, de nous motiver pour la suite du travail. Découvrez les livres sur la façon de motiver les vendeurs. Prenez des notes et notez les techniques que vous pouvez utiliser en relation avec vos activités. N'hésitez pas à déclarer une telle préparation psychologique lors de l'entretien.
