La meilleure façon de stimuler les ventes en magasin est de lancer une compétition entre les vendeurs. Jouez un super prix précieux en établissant des règles du jeu équitables pour vos employés. Soyez sûr - pour une récompense décente, tout le monde fera tout son possible.
Instructions
Étape 1
Tout d'abord, décidez du moment de cette action. Si vous avez besoin de vendre rapidement un article, il vous faudra seulement une semaine pour participer au concours. Si vous cherchez à augmenter les ventes en général, ces incitations peuvent être effectuées chaque saison. Mais pour qu'il soit répondu à votre proposition, vous devrez préparer un prix vraiment sérieux. Jouez un voyage à deux à l'étranger. Si vous n'avez pas besoin de dépenses supplémentaires, proposez au gagnant de récupérer des marchandises dans l'entrepôt pour un certain montant.
Étape 2
Alors, vous avez pensé au moment choisi. Vous devez maintenant définir les critères de jugement. Si votre entreprise couvre plusieurs domaines, il est préférable d'attribuer un prix pour chacun d'eux. Ainsi, il y aura plusieurs nominations. Par exemple, si votre entreprise est une agence de publicité à cycle complet, vous pouvez les répartir comme suit:
- le best-seller des publicités télévisées;
- le best-seller de la publicité radio;
- le best-seller de la publicité dans la presse écrite;
- etc.
Si votre entreprise est engagée dans la vente de technologie, elle peut également être divisée en segments, etc.
Étape 3
En plus des prix de valeur, achetez à l'avance (commandez ou faites-le vous-même) et remplissez les diplômes. Un tel souvenir restera avec les gens, comme on dit, pendant des siècles.
Étape 4
Pour faire fonctionner votre idée, publiez une annonce de concours dans l'arrière-salle - un tel rappel vous sera utile.
Étape 5
Lorsque vous annoncez les termes du concours, il est nécessaire que tous les employés soient présents. Annoncez les termes de la promotion lors d'une réunion de planification générale ou lors d'une fête d'entreprise. Présentez l'information avec brio et essayez de ne pas soulever de questions dans votre discours. Tout doit être clair et compréhensible.
Étape 6
N'oubliez pas d'inclure la durée de la promotion et les règles selon lesquelles la performance de chaque vendeur sera calculée. Très probablement, cette responsabilité incombera au personnel comptable. Pour s'assurer que la "chambre des comptes" n'a pas de questions, discutez au préalable avec elle des termes du concours. Sinon, les affrontements ne peuvent être évités.
