La prévision des volumes de ventes futurs permet de construire les activités actuelles de l'entreprise de la manière la plus favorable. Fluctuations potentielles de la demande, changements des conditions du marché et augmentation des prix des fournisseurs - l'impact de tous ces facteurs peut être lissé à l'avance si la prévision est correctement approchée.
Instructions
Étape 1
Recueillez des statistiques de ventes pour une période similaire au cours des années précédentes. Il servira de base de calcul.
Étape 2
Suivez tous les facteurs qui ont influencé l'évolution des volumes de ventes au cours des périodes précédentes. Analysez comment les mêmes facteurs fonctionnent dans la période actuelle. Peut-être qu'il y a de nouvelles circonstances affectant les ventes.
Étape 3
N'oubliez pas d'envisager des changements dans la structure des ventes de produits La structure peut changer en raison de l'entrée sur un autre segment de marché, des ventes saisonnières, de l'apparition de produits concurrents sur le marché, etc.
Étape 4
Calculez la variation en pourcentage (croissance positive ou négative) des ventes pour les périodes précédentes. Idéalement, si vous pouvez déterminer de quel pourcentage le volume des ventes change en raison de l'action de chaque facteur interne et externe.
Étape 5
Analysez l'évolution des ventes de la période précédant celle analysée. Sur la base de ces données, prédisez le chiffre d'affaires préliminaire pour la période souhaitée.
Étape 6
Augmenter (ou diminuer) l'indicateur obtenu en raison de l'impact prévu des facteurs d'influence. Tenez compte de la saisonnalité des ventes de différents produits, des changements possibles dans la structure des ventes, de la croissance ou de la réduction du réseau de distribution et de tout autre impact.
Étape 7
Ajuster l'indicateur obtenu aux facteurs connus auparavant de manière fiable qui peuvent entraîner des changements dans les volumes de vente: changements de prix prévus, élargissement de la gamme et lancement d'un nouveau produit sur le marché, apparition attendue d'un nouveau revendeur, rupture possible des relations avec d'anciens clients, etc.
