Vous avez une entreprise en développement prometteuse et un grand nombre d'idées pour leur mise en œuvre ? Ou êtes-vous sur le point de commencer ? Dans tous ces cas, il vous suffit de mener une recherche marketing approfondie et de haute qualité.
Instructions
Étape 1
Vous trouverez ceux qui seront votre public cible, ou ceux qui utilisent déjà activement vos produits et services. Vous devez conclure un accord de confidentialité avec ces personnes. Et aussi ils devraient être informés de l'honnêteté de leurs décisions.
Étape 2
Fournissez-leur votre nouvelle idée ou produit. Expliquez-leur la portée de cette nouveauté. Écoutez et notez leurs suggestions d'amélioration ou d'utilisation.
Étape 3
Commencez à étudier le marché si votre produit intéresse au moins une des personnes interrogées. Pour ce faire, il est actuellement plus facile de collecter un résumé en utilisant Internet et les moteurs de recherche. C'est le moyen le plus simple de savoir combien de personnes et d'entreprises supplémentaires proposent un produit similaire au vôtre.
Étape 4
Enregistrez toutes les données reçues sous la forme d'un tableau. Incluez-y les adresses des fournisseurs de services et de leurs clients. Cela vous aidera à déterminer quel type de clientèle vous aurez à l'avenir, ainsi qu'à identifier vos concurrents potentiels.
Étape 5
Déterminez, par un simple calcul, le nombre de concurrents sur le marché, leurs ventes annuelles totales et leurs parts de marché, et s'ils réalisent un profit, en tenant compte de divers coûts.
Étape 6
Évaluez votre produit. Faites assez attention à ce point. Au cours des calculs, tous les coûts de fabrication d'un produit ou d'un service, les paiements pour le travail, les éventuels coûts supplémentaires (téléphone, essence, électricité) et les cas de force majeure doivent être pris en compte. Le montant reçu est divisé par le nombre de produits destinés à la vente.
Étape 7
Trouver des vendeurs. Pour que votre produit soit vendu avec succès, embauchez quelqu'un d'une industrie connexe mais non concurrente.
Étape 8
Si vous travaillez dans un réseau de vente au détail, contactez des entreprises qui ont longtemps et fermement travaillé dans ce type d'entreprise. Beaucoup de ces géants écouteront volontiers votre proposition et, éventuellement, la partageront, ce qui réduira considérablement vos coûts.
Étape 9
Discutez des ventes futures avec les propriétaires de magasins si vous envisagez de vendre le produit de cette façon. Déjà à ce stade, vous aurez une liste de clients potentiels.
Étape 10
Revoyez la politique de prix pour vous assurer que votre produit sera acheté aux prix que vous avez spécifiés. Avec tous les risques au minimum et en pesant le pour et le contre, allez de l'avant avec votre idée.
