Lors de la planification de toute campagne publicitaire, le vendeur-annonceur est confronté à la question: quel support publicitaire choisir ? Il y a des publicités dans la presse, des publicités sur les points de vente, sur les transports, des publicités à la télévision et à la radio. Les supports d'information et de publicité ne perdent pas leur pertinence: catalogues, communiqués de presse, dépliants, brochures. Le publipostage et le publipostage ont également prouvé leur efficacité. La rédaction de lettres marketing a ses propres règles.
Instructions
Étape 1
L'envoi de messages publicitaires diffère des autres méthodes publicitaires en ce sens qu'il implique une réponse du consommateur. Cela peut être une réponse positive et un accord pour passer une commande. Une autre option est une demande de clarification d'informations, une demande de rencontre personnelle, etc. L'essentiel est que la réaction à la lettre publicitaire soit suivie et qu'un dialogue s'ensuive. Le silence du destinataire est aussi un signal: la proposition n'est pas intéressée. Ainsi, les lettres servent à sonder le marché, à identifier les acheteurs potentiels. Que doit être une lettre de vente pour qu'elle ne soit pas mise de côté, ou pire, qu'elle ne soit pas envoyée à la poubelle ?
Étape 2
Il est conseillé d'imprimer le texte de la lettre sur du papier de haute qualité sur une imprimante laser. Encore mieux - sur du papier à en-tête avec un logo. N'oubliez pas que votre première préoccupation est de rendre mémorable le premier contact visuel du destinataire avec votre lettre. Cela dure littéralement quelques secondes. Pendant ce temps, le point de vue du lecteur doit choisir la chose la plus importante dans le message et s'intéresser à cette chose principale - les avantages importants des produits proposés.
Étape 3
Identifiez plusieurs avantages clés de votre produit (service) et réfléchissez à la manière de les mettre en évidence dans le corps de la lettre - avec la police, les en-têtes ou en utilisant des illustrations. Assurez-vous de rédiger ces positions dans de courts paragraphes - des blocs d'une ou deux lignes (les longs sont lus en dernier). Il a été remarqué que le regard peut se déplacer de manière spasmodique le long du texte de la lettre. Considère ceci.
Étape 4
L'utilisation de pronoms personnels contribue à l'activation de l'attention du destinataire sur le texte du message publicitaire. Cela donnera à l'écriture une touche plus personnelle. L'adressage par nom et patronyme au début de la lettre est également approprié, surtout si vous avez rencontré le destinataire, par exemple lors d'une exposition ou d'une réunion d'affaires la veille.
Étape 5
Dans le texte de la lettre, il est recommandé d'utiliser des verbes plus souvent - ils encouragent l'action. Il est préférable d'utiliser des verbes au présent. Comparez: « Aujourd'hui, vous avez la possibilité d'acheter notre produit avec une remise de 10 % » et « Vous pouvez acheter notre produit avec une remise de 10 % ». La première option est préférable. Cette règle s'applique également aux titres.
Étape 6
Bien entendu, le texte d'une lettre publicitaire doit être rédigé dans un langage compétent, compréhensible et "non spécifié", non surchargé de terminologie professionnelle. Dans le même temps, il ne sera guère possible d'éviter les virages classiques de la correspondance commerciale. Soyez créatif lorsque vous utilisez des modèles: ils peuvent être animés par des « intonations bienveillantes », des mots originaux et non standard. La monotonie est l'ennemi de la publicité.
