La demande de managers ne cesse de croître. Et un bon gestionnaire est, malheureusement, un événement rare. Il faut beaucoup de temps et d'efforts pour trouver un vrai bijou parmi les spécialistes médiocres.
Nécessaire
connaissances approfondies dans le domaine de la psychologie
Instructions
Étape 1
Faites attention au discours du candidat - il doit être instruit, clair, pragmatique. La fonction principale d'un directeur des ventes est de persuader.
Étape 2
Indépendance, initiative - telles sont les qualités qui font d'un manager un spécialiste performant. Si cela n'est pas typique d'un manager potentiel, alors la direction de l'entreprise devra surveiller en permanence son travail, ce qui prend du temps, qui, en règle générale, n'est jamais excessif.
Étape 3
La résistance au stress, qui fait grincer des dents tant pour les demandeurs d'emploi que pour les recruteurs, quoi qu'on en dise, est l'une des qualités personnelles les plus importantes pour un responsable commercial. Une forte concurrence, la lutte pour l'acheteur - tout cela peut rendre l'employé assez nerveux.
Étape 4
Une bonne compréhension du consommateur est la clé d'une vente réussie. Si le candidat sait séduire, faire parler le client et gagner sa confiance, alors il vaut la peine de prêter attention au manager potentiel.
Étape 5
L'âge n'a pas autant d'importance qu'il est donné. Les meilleurs vendeurs sont des personnes d'âge moyen, pas de jeunes managers. Ce ne sont pas seulement les connaissances professionnelles qui influent ici, mais aussi l'expérience de vie.
Étape 6
Ne vous attardez pas sur un ensemble standard lors de la recherche d'un employé: formation supérieure, expérience professionnelle, connaissance du marché. Tout cela vient avec le temps. Avoir une formation supérieure ne garantit pas la présence de l'intelligence. La croûte notoire d'une université prestigieuse est un bon ajout à un candidat, mais en aucun cas une garantie de son travail réussi.
Étape 7
Concentrez-vous non sur l'expérience, mais sur le potentiel. Autant vous aimeriez avoir un directeur des ventes expérimenté dans votre équipe, autant vous devez le former - différentes entreprises ont une approche différente pour faire des affaires. L'essentiel est qu'un nouveau venu dans les ventes absorbera les connaissances comme une éponge, tandis qu'une personne possédant une vaste expérience ne sera pas enthousiaste à l'idée de nouvelles informations - après tout, il sait déjà tout et le peut.
