Tôt ou tard, chaque manager et leader réfléchit au système de motivation et de rémunération des employés et des subordonnés. Comment s'assurer que les employés sont satisfaits, que le salaire les incite à travailler et que l'entreprise soit rentable en même temps ?
Instructions
Étape 1
Presque toutes les entreprises fournissent quelque chose au marché, par conséquent, il y a des directeurs des ventes dans le personnel. N'oubliez pas qu'une forte motivation pour ces employés peut être retracée à travers la relation entre l'effort consacré au travail et la récompense reçue pour cela. Dans les entreprises en début d'activité, en règle générale, les directeurs commerciaux reçoivent un pourcentage des bénéfices apportés de leur côté à l'entreprise. Il peut s'agir d'un paiement du volume total ou d'une certaine partie de chaque transaction. Tout est simple ici: combien vous travaillez, combien vous gagnez. Si vous limitez les activités du salarié par tranches de temps, il est important d'allouer une part fixe au manager. Le montant du salaire dépend souvent du succès et de la portée de l'entreprise. Choisissez un salaire suffisant pour que le manager survive avec cet argent, mais trop petit pour une vie confortable. Le pourcentage, en règle générale, diminue lorsque le salaire est fixé. Un tel régime incite le salarié à augmenter son salaire et conduit à une augmentation des bénéfices de l'entreprise.
Étape 2
Lorsque l'entreprise se développe avec succès, des spécialistes ambitieux et expérimentés commencent à être attirés par le personnel. Ici, on ne peut pas se passer de salaire. Vous pouvez organiser la masse salariale des managers dans un schéma vertical. L'aîné reçoit un salaire et des intérêts, mais supervise le travail du plus jeune. Dans le même temps, les jeunes employés ne reçoivent qu'une partie bonus.
Étape 3
Pour qu'il n'y ait pas de concurrence entre les dirigeants de l'entreprise, où chacun travaille pour son compte et ne s'intéresse pas aux valeurs collectives, ajoutez un petit pourcentage du chiffre d'affaires total au salaire de chacun. Les vendeurs commenceront à s'entraider.
Étape 4
Quel que soit le régime de rémunération, il est important de rendre le calcul transparent. Tous les employés doivent avoir une excellente compréhension de la façon dont les salaires sont formés et calculés. Lorsqu'un manager réalise combien d'argent il recevra pour chaque période, cela le stimule à gagner plus.
Étape 5
Les managers de niveau intermédiaire dans les entreprises sérieuses comptent sur plus qu'un simple salaire et un pourcentage des ventes totales d'un département. Un élément motivant important est constitué par les garanties sociales et complémentaires: soins médicaux, carte de fitness d'entreprise, repas, paiements par téléphone portable. Le paquet social supprime une partie des soucis des épaules des employés, et ils pensent davantage au travail.
Étape 6
Les cadres supérieurs ont tendance à obtenir encore plus de bonus de la part de l'entreprise. Leur paquet social contient le maximum d'avantages qui peuvent être tirés des activités de l'entreprise. Les meilleurs employés peuvent s'attendre à des stages à l'étranger, à l'achat d'un bien immobilier avec l'aide d'une entreprise, à l'octroi d'un prêt sans intérêt et même à l'achat d'actions en dessous du prix du marché. Souvent, la haute direction est impliquée dans la distribution des bénéfices de l'entreprise. Tout cela est fait pour stimuler la motivation d'une personne à travailler et est lié à ses pouvoirs et responsabilités officiels.
