Il y a des entrepreneurs qui aimeraient faire des affaires avec la Chine, car ce pays connaît une croissance économique depuis de nombreuses années. Cependant, à cette fin, il est important de prendre en compte la barrière de la langue et certains principes commerciaux nationaux.
Instructions
Étape 1
Travaillez vos connaissances linguistiques. Si vous pensez qu'apprendre le chinois est au-dessus de vos forces, ce n'est pas grave - la plupart des hommes d'affaires de ce pays parlent anglais. Par conséquent, avant de commencer à planifier votre entreprise, inscrivez-vous à un cours de langue et améliorez votre niveau.
Étape 2
Trouvez un fournisseur en Chine et faites des recherches approfondies sur l'histoire de l'entreprise avec laquelle vous souhaitez faire affaire. La prudence est de mise dans ce cas, car si vous concluez des contrats uniquement par correspondance, il y aura de grandes chances que vous soyez confronté à un partenaire sans scrupules. Si vous ne pouvez pas vous rendre vous-même dans le Céleste Empire, envoyez votre représentant autorisé sur place, qui étudiera les biens, les services, se familiarisera avec le conseil d'administration de l'entreprise, etc.
Étape 3
Vérifiez auprès de vos collègues en Chine les points suivants:
- s'ils disposent des documents constitutifs de la société, d'une attestation du service des impôts;
- les adresses légales et réelles de l'entreprise;
- s'ils ont leur propre site officiel avec un numéro de contact;
- demander à montrer les reçus et les reçus. Chacun d'eux doit porter le sceau officiel de l'entreprise.
S'il s'agit d'une organisation sérieuse, toutes vos questions recevront une réponse immédiatement et toutes les preuves seront présentées. En règle générale, les bureaux de toutes les grandes entreprises en Chine sont situés dans des centres d'affaires ou des zones industrielles. Si vous êtes confiant dans votre choix, lancez des négociations avec des hommes d'affaires chinois.
Étape 4
N'oubliez pas que vous pouvez toujours trouver un langage commun avec les entrepreneurs chinois, car ils apprécient beaucoup les visites de collègues et sont toujours prêts à faire des concessions. Cependant, dans ce cas, n'allez pas trop loin. Offrez des conditions mutuellement avantageuses que les deux parties auront un avantage. Bien que les Chinois aient une autre qualité importante d'homme d'affaires. C'est une astuce. Quoi qu'il en soit, ils seront d'abord orientés vers le profit. Il est difficile de contester cela, car c'est une entreprise.
Étape 5
Parvenir à un accord sur la vente d'un produit ou d'un service. Passez tous les contrats nécessaires. Assurez-vous que rien n'entre en conflit avec la législation en vigueur et que le processus de vente est transparent. Faites confiance mais vérifiez. Restez toujours en contact avec vos collègues chinois et prenez soin de votre relation. Résolvez immédiatement tous les problèmes qui surviennent dans le cadre de vos activités.
